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职位描述
Nium, 支付领域的全球领导者
Nium是实时跨境支付领域的全球领导者，其成立的使命是在今天提供未来的全球支付基础设施。随着全球经济的发展，Nium 的支付基础设施正在改变各地银行、金融科技公司和企业即时跨境收集、转换和支付资金的方式。
其支付网络支持 100 种货币，横跨 220 多个市场，其中 100 个是实时市场。资金可支付到账户、钱包和银行卡，并在 35 个市场的当地收取。Nium 的发卡业务不断增长，目前已覆盖 34 个国家。Nium 在 40 多个国家拥有监管许可和授权，实现了无缝入职、快速集成和合规性–不受地域限制。公司总部设在旧金山和新加坡。
关于职位
您的主要职责是在北美（墨西哥、美国、加拿大）获得新客户，并为公司创造增量收入。您将花费大量精力了解新客户、获取新客户、定期分析主要客户的业务、运营和业绩，并与管理团队和其他职能领域的同行合作，利用最佳实践，提供始终如一的高水平销售技能。
offer要求 [offer requirements]
主要职责
- 在银行、金融服务、信用卡处理、电子商务或支付等各个领域从事销售管理、关系管理和客户管理时，秉承创业心态，发挥最高效率。
- 确定、确保和管理与整个地区客户的关系，有效谈判并说服潜在客户，让他们了解 Nium 能为他们的业务带来的价值。
- 不断超越过去的业绩，通过交叉销售和追加销售实现财务目标，并有能力创造销售线索、有效谈判和完成交易。
- 融入并有效驾驭相应的金融和金融科技监管环境。
- 从客户那里创收，实现客户流量、收入和盈利能力方面的预先商定目标。
- 面对不同业务需求和运营环境的客户，冷静、认真地处理高压情况。
- 展示业务开发和顾问式销售技能，以结果为导向，达到/超过指定的财务和客户满意度目标。
- 通过直接接触和合作伙伴，积极在市场上寻找机会。工作内容包括与银行、金融公司、市场、电子商务提供商和其他方面的主要参与者建立关系，以创造合格的机会，摸清客户情况，影响关键决策者，说服客户了解价值主张并完成交易。
要求
- 5 年以上跨境支付业务开发的业绩记录
- 展现创业精神和战略思维，以商业为重点，务实，能够识别机会并提出解决方案
- 识别、确保和管理与客户的关系；有效谈判并说服潜在客户
- 能够以同理心理解客户并为其量身定制解决方案，有效扮演客户问题解决者的角色
- 有效驾驭各自的金融和金融科技监管环境
- 数据驱动和分析思维
- 以结果为导向、以客户为中心，执着于同时提供价值
- 自我激励，善于作为全球团队的一员单独开展工作
offer福利 [offer benefits]
我们在Nium提供的服务
我们重视绩效：通过具有竞争力的薪资、绩效奖金、销售佣金、特定职位的股权和表彰计划，我们确保所有员工的辛勤工作都能得到良好的回报和激励。
我们关心：Nium 员工的健康是我们的首要任务。我们提供医疗保险、24/7 员工援助计划、丰厚的假期计划（包括年终停工）。我们还提供灵活的混合工作环境（每周 3 天在办公室工作）。
我们不断提高自己：我们充满好奇心，总是希望学到更多知识，注重自我提升。我们提供针对特定角色的培训、内部研讨会和学习津贴。
我们不断创新：自公司成立以来，Nium 在业务和人才机会方面不断获得认可和奖励。请查看 CNBC《2024 年世界顶级金融科技公司》
我们共同庆祝：我们认识到，工作也是为了彼此建立良好的关系。我们通过全公司范围的社交活动、团队联谊活动、欢乐时光、团队聚会等方式共同庆祝！
我们在多样性中茁壮成长: Nium 是一家名副其实的全球性公司，员工来自超过 33 个国家，分布在 18 个国家和 10 多个办公地点。作为一个机会均等的雇主，我们致力于为每个人提供一个安全、温馨的环境。
有关特定地区的更多详细福利： https://www.nium.com/careers#careers-perks