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职位描述
Sonar 解决了不良代码带来的万亿美元挑战。Sonar 通过授权开发人员编写一致、有意、适应性强和负责任的代码，帮助组织实现并维持清洁代码状态。清洁代码可生成可维护、可靠和安全的软件，使开发团队能够将更少的时间用于解决问题，将更多的时间用于创新。通过 Sonar 和采用公司的 “代码即清洁 “方法，企业可以最大限度地降低风险、减少技术债务、提高生产力，并以可预测和可持续的方式从软件中获得更多价值。Sonar 受到 500,000 多家组织的信任，并被全球 700 多万开发人员用于清理超过 50 万亿行代码，是交付更好的软件不可或缺的一部分。
您将产生的影响
我们正在寻找一位经验丰富的 BD 和合作伙伴关系专业人士加入 Sonar 的云合作伙伴关系团队。在这个职位上，您将领导我们与领先的云提供商建立和培养合作关系，开发和推动营销和合作销售计划，发展我们与这些组织的产品合作，帮助 Sonar 成为云和 DevOps 生态系统中的首选合作伙伴，提高我们发展新业务和客户采用的能力，并为客户和开发人员提供切实的改进。
offer要求 [offer requirements]
在日常工作中，您将
- 开发和执行与领先云提供商的合作计划。
- 与合作伙伴组织内的高管和日常利益相关者建立和保持关系。
- 建立和激活联合 GTM 计划，并与销售和营销团队合作，确保在合作伙伴驱动的客户参与方面保持紧密的一致和合作。
- 与合作伙伴开展和监督联合战略规划，使其与 Sonar 的市场推广和产品战略保持一致。跟踪、分析和推动合作伙伴绩效指标。
- 开发和提供合作伙伴启用和培训计划。
- 在相关行业活动和合作伙伴会议上代表 SonarSource。
- 随时更新市场趋势，为合作伙伴战略提供信息。
您将展示的技能
- 在 ISV 和云提供商（AWS、Microsoft Azure、Google Cloud）之间建立有影响力、互惠互利的合作伙伴关系的成功经验
- 10 年以上的合作伙伴关系管理和业务开发经验
- 对云、DevOps 和软件开发行业的深刻理解；
- 卓越的沟通、谈判和关系建立技能。
- 能够在快节奏和不断发展的环境中茁壮成长。
offer福利 [offer benefits]
您会爱上这里的原因
– 我们重视安全的工作文化–建立在尊重、善意和允许失败的基础上。
– 我们聘用优秀的人才–我们重视沟通技巧，就像重视技术能力一样，我们努力创造一个让每个人都能成功的工作环境，让每个人都能感觉到自己有能力做最好的工作。我们来自 35 个不同国家的 500 多名 SonarSourcers 深有体会！
– 工作与生活的平衡 – 健康的工作与生活平衡在 Sonar 非常重要。
– 灵活的工作时间–我们合理安排每天的工作时间，以便高效工作，同时也能享受生活中的重要时刻。
– 我们提倡不断学习–在不断变化的行业中，学习新技能是成长和成功的关键！如果需要，我们很乐意为所有员工提供支持。