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职位描述
在这个令人兴奋的新职位上，您将担任高级关系经理，作为 Adaptavist Group 和 Atlassian 之间的区域（北美）接口，为领导提供支持。您将在支持我们与 Atlassian 建立和加强合作伙伴关系方面发挥重要作用。高级关系经理将专注于建立和培养关系、促成渠道销售活动、确保出色的合作伙伴服务以及促进创新。您将领导与同行的合作，并与企业倡导者（EAs）、Adaptavist 集团的业务开发、客户管理、市场营销和产品团队密切合作，推动共同成功。最后，作为高级关系经理，您还将共同领导每年 Atlassian 特定活动规划的创建和管理，以提高区域业务开发和营销团队的销售管道。虽然这是一个远程职位，但应聘者应在多伦多/GTA 当地工作。
offer要求 [offer requirements]
- 共同领导区域（NA）Atlassian关系战略
- 建立并维护业务开发和客户管理团队以及Atlassian – EA之间的信任关系
- 影响Adaptavist内部的变革，以建立Atlassian合作伙伴关系和个人关系
- 对来自Atlassian的询问提供及时准确的回复、确定并协调必要的Adaptavist资源，以满足他们的需求
- 在现有客户中开展交叉销售活动，与敏捷、ITSM和云等领域的实践负责人密切合作
- 管理合作伙伴关系互动，包括社交互动、在线参与和现场活动
- 积极参加Atlassian社区活动（ACEs），代表Adaptavist并加强关系
- 与Atlassian共同创造销售动议和活动创意
- 与Atlassian创建共同销售动议和活动创意，确保建立强大的合作伙伴关系，提高活动的出席率和参与度
- 通过定期沟通，保持Atlassian利益相关者的知情权和参与度
- 通过确保定期沟通，促进Atlassian和Adaptavist客户经理之间在战略客户中的沟通
- 与团队领导、关系经理和Atlassian合作，识别潜在客户和新机会，帮助业务增长
- 领导业务开发、客户管理和Atlassian EAs之间的定期沟通、领导业务开发、客户管理和 Atlassian EAs 之间的定期例会，以积极主动的方式帮助识别潜在客户之间的合作和关系
offer福利 [offer benefits]
在Adaptavist集团，我们致力于促进一个多元化和包容性的社区，并相信这将对我们创新产品的创造、为全球客户提供定制解决方案以及我们自身独特的文化产生积极的影响。我们鼓励所有合格的求职者，无论年龄、残疾、种族、性取向、宗教或信仰、性别、性别认同、怀孕和生育、婚姻和民事伴侣关系状况如何。从家庭友好政策到灵活的工作环境，我们提供一系列福利和政策，为来自不同背景的员工提供支持。如果您有任何疑问，请向我们咨询。