官网 Mama Money
职位描述
Mama Money 是一家处于成长期的金融科技初创公司，致力于帮助南非的外来务工人员汇款回家。自 2015 年以来，我们一直以社会公平的价格为最需要的人提供可靠的汇款服务。
妈妈总部位于美丽的南非开普敦。我们有来自非洲、亚洲、英国和欧洲 19 个国家的 131 名员工（还在不断增加）。我们的企业文化是以团队成员的健康和在我们的社区做出贡献为核心的。”Just be lekker！”体现了我们的工作方法：我们相信我们才华横溢的多元化团队的智慧，相信他们会为我们的客户做最好的事情，并以负责任的态度完成工作，而不是迂腐的政策。
我们自 2015 年成立以来，一路上赢得了一些荣誉，结识了一些新朋友，并扩大了我们的影响范围。我们经历过一些伟大的时刻，也经历过一些艰难的时刻，但我们始终专注于帮助他人，而不是追求利润最大化。
为了实现持续增长，我们需要确保继续与我们的主要合作伙伴建立并保持稳固的关系，发展我们的跨境汇款产品，扩大我们的客户覆盖范围，并扩大新产品的规模，例如我们的新银行和入境产品。
为此，我们需要一位高级合作伙伴关系经理，他将成为所有合作伙伴产品、关系、计划和商业活动的核心。
offer要求 [offer requirements]
作为高级合作伙伴关系经理，您将专注于以下关键领域：
- 战略业务发展
- 寻找机会扩大 Mama Money 在零售、金融科技和支付合作伙伴领域的网络和服务范围
- 与合作伙伴共同创造机会，以加强 Mama Money 的存在并加速其扩张、特别是在分销和扩张方面
- 与业务发展团队合作，与主要合作伙伴谈判交易和条款，以增加我们的业务量并扩大我们的影响力，创造双赢局面
- 确保新合作伙伴的顺利推出、在 Mama Money 内部以及与合作伙伴合作，确保问题得到迅速解决
- 大客户管理
- 负责与我们的战略价值链合作伙伴建立关系，并与关键人员合作，确保 Mama Money 的议程和价值观得到很好的体现
- 了解我们的价值链合作伙伴的战略定位、
- 定期评估每个合作伙伴带来的商业价值，并结合其他核心能力，与我们的财务团队和资金团队密切合作，确定需要改进的领域和机会。
- 掌握 Mama Money 竞争对手在合作伙伴、产品和定价方面的最新动态。
- 了解不同部门与合作伙伴共同面临的挑战，并寻找解决方案
- 增长与运营效率
- 与合作伙伴和营销团队密切合作，促进关键营销活动，以推动销量增长。
- 确保所有产品改进和变更建议得到充分沟通。
- 与我们的销售团队密切合作，确保现场代理商和零售合作伙伴之间的协调。
在加入 Mama Money 的前 90 天内，您将
- 与我们现有的所有合作伙伴会面并建立关系
- 了解每个合作伙伴的商业表现，以及我们可以利用哪些杠杆来最大限度地提高增长
- 建议和行动策略，以提高我们的商业竞争力，促进增长
关于你：
- 您有 5 年以上在零售或支付行业担任类似职务的工作经验
- 您对非洲和南非的支付环境和支付网络有很好的了解
- 您有出色的口头和书面沟通能力，能够自如地与内部和外部利益相关者进行沟通
- 您有出色的协调能力、纪律严明，条理清晰
- 您能够使用数据做出明智的决策
- 您具有很强的商业敏锐度，了解支付的动态
- 您能够适应压力环境，具有解决问题的能力，能够在工作中解决问题的能力，并且能够在快节奏的环境中自主工作
- 您关心自己工作的影响，并且希望与一个充满激情和乐趣的团队一起工作
如果您具备以下条件，将获得额外奖励：
- 您有与移民社区合作的经验
- 您曾在金融科技领域或快速扩张的初创公司工作过
offer福利 [offer benefits]
在妈妈理财，我们所服务的客户和社区是我们一切工作的核心。
我们把真实的自己带到工作中，在这里，我们可以自由地表达我们不同的身份，同时坚持我们的信念和感受。这意味着在必要时能够进行艰难的对话，但要始终牢记，这样做时要相互信任、尊重，并保持积极的心态。以开放的态度接受反馈，并理解反馈如何帮助我们发展和成长，这对我们在环境中取得成功至关重要。
我们对自己、我们的行为、我们的交付和我们的成果负责。虽然我们的目标始终是推进工作，完成任务，但我们也会从小事做起，一步一个脚印，不断寻找可以改进的方法。我们的经验告诉我们，只要我们齐心协力，朝着共同的目标前进，我们就能实现任何目标。
Mama Money 是一个特殊的地方，因为我们关心。我们关心我们的客户，我们关心为我们工作的员工，我们关心我们的工作对世界的影响。有些事情我们也不在乎。比如官僚主义、歧视、自我、头衔和隔阂。我们是一群友好的人，不会把自己看得太重，但我们会非常认真地对待我们的工作和客户的血汗钱。
妈妈的价值观：
- 客户和社区
- 勇敢和真实
- 积极的心态
- 负责任的心态
- 团结