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职位描述
Clari 的收入平台可提供预测的准确性，以及从销售代表到董事会的收入业绩的可视性，帮助他们发现收入漏洞，回答他们是否会实现、超越或错过销售目标。有了这样的洞察力，难怪包括 Okta、Adobe、Workday 和 Zoom 在内的全球领先公司都使用 Clari 来提高收入的准确性和精确度。我们永远不会厌倦客户对我们的赞誉，因为这激励着我们帮助他们不断实现卓越。下一代卓越收入已经到来……您准备好与我们一起实现卓越了吗？
关于团队：战略与运营团队优化 Clari 的增长与效率之路。为此，S&O 设计公司和职能战略，快速启动新举措，向 Clari 管理团队提供建议，并管理运营节奏。该团队以知识的诚实和能够以令人兴奋的新方式推动和发展业务为荣。
关于职位：战略定价经理位于 Clari 多个职能部门（销售、营销、产品和战略及运营）的中心，确保 Clari 的产品以最佳的定价和包装投放市场。该职位全权负责整个公司所有产品和地区的定价和包装。该职位直接向 Clari 的执行团队报告，隶属于战略与运营团队，将与销售、产品/工程和财务部门密切合作，这反映了该职位的跨职能性质。该职位需要具备战略定价和产品管理最佳实践方面的知识，以及精湛的数据分析和可视化技能。
这是一个完全远程的工作机会，可以在美国的任何地点工作。对类似和邻近市场和/或产品的竞争对手进行市场调研，包括竞争解决方案的定价策略；P&P 构建设计。调查 & 评估定价和包装策略，以利用市场机会加速增长；新产品定价。与产品团队合作，量化产品路线图中的市场机会。设计并领导定性和定量销售和客户研究，以测试定价和包装方面的战略假设；P&P 分析。监控客户获得的实际价值与支付的价格，并优化向客户提供的价格和价值；P&P 报告。报告价格实现情况、价格趋势、包装洞察；现场支持。成为定价和amp; 包装方面的最佳人选（培训、材料、销售启动会议、与 AE、AM、CS、PS 进行磋商）；定价提议。与 GTM 团队合作设计相关定价提议，以实现特定目标（例如，针对特定客户、营销特定信息）；交易构建。与交易台合作确定适当的折扣策略，实现灵活的交易构建，与卖方就定价建议制定策略。
offer要求 [offer requirements]
具有定价方面的专业知识优先（定价咨询、定价/产品战略或产品管理）；5 年以上转型战略定价工作经验；2 年以上软件技术公司 SaaS 定价工作经验，向领导层提供战略建议并开发分析框架以确定最佳结果；高度关注细节和数据分析技能 – 包括结果解释和行动建议；具有数据分析方面的高级经验；在数据分析、仪表板和财务建模/分析方面具有丰富经验；展现出通过模糊的工作来制定详细解决方案的能力，从而形成结果并向高级领导层提出建议。
offer福利 [offer benefits]
以人为本，提供亲自工作和庆祝的机会；医疗、牙科、视力、短期和长期残疾、人寿保险和 ERP（医疗保险）；医疗、牙科、视力、短期和长期残疾、人寿保险和 EAP；Modern Health 提供的心理健康支持；IPO 前股票期权；福利和职业发展津贴；退休 401(k) 计划；100% 带薪育儿假，以及 Maven 提供的生育和计划生育支持；可自由支配的带薪休假、每月 “休息 “日和 “焦点星期五”；注重企业文化：慈善捐赠匹配，以及现场和虚拟活动。