职位描述
区域总监（RD）全面负责耶格尔梅斯特美国销售区域内的一组州的销售工作。
区域总监与区域副总裁合作，制定并执行该地区的销售战略，促进 Jägermeister & Teremana 在该地区连锁店内外的发展。
区域销售总监负责成功管理和利用与分销商（通常是总经理）的关系，包括规划和谈判，并影响分销商的心智份额。
区域总监负责招聘、培养和留住人才–他/她负责领导一个地区大约 3-8 名销售员工（地区销售经理和区域经理）。
区域总监是地区领导层和 MJUS 商务领导团队的一员，并为其做出贡献。
主要职责和责任：
分销商管理
– 与分销商总经理和业务经理合作，制定发展和增长战略；
– 与分销商总经理和业务经理合作，制定战略，在其所在区域的每个市场发展和壮大耶格迈斯特品牌
– 与分销商合作伙伴进行规划、定价和谈判
– 保持分销商的市场份额，不断评估分销商的效率，并就绩效提供适当的持续反馈
– 负责制定分销商年度计划日历，并与分销商进行季度/年度业务审查
– 保持分销商总经理和业务经理与耶格迈斯特品牌在其所在区域的每个市场保持一致，并将重点放在市场营销上
地区销售和商业规划
– 展示其所在市场的专业知识和对烈酒行业的理解–包括主要客户、竞争对手、趋势和消费者行为
– 制定年度和长期销售计划，促进耶格迈斯特在该地区的发展。制定重点市场战略，包括内部市场和外部市场。
– 确保将计划有效地传达给分销商总经理，以获得他们的同意和配合
– 确保计划的制定/商业解决方案能够提高品牌在该地区市场的执行力和形象（包括：按类型和大小合理分配耶格力美酒、商品销售计划、货架管理位置、饮料特点和促销活动）
– 具备很强的定价能力、熟练掌握定价、利润和品牌经济学，并有能力教育他人
– 确保现场营销的本地计划旨在吸引其所在市场的消费者
– 与其他区域总监有效合作，并与总部对口部门进行跨职能合作
– 确保精简有效的报告和商业智能
人才选拔和发展
– 为该地区建立一个有效的销售团队，定期审查业务并就行动方案达成一致
– 通过向每位员工传达期望、目标和关键绩效指标，建立个人问责制
– 对所有直接下属进行及时的绩效评估
– 提供持续的辅导和反馈；开展团队活动，评估现场销售业绩
– 营造鼓励创新和打破常规思维的氛围，以推动来自现场的新颖、有创意的基层想法
– 在公司内部培养骨干力量和未来的领导者
– 通过培训不断提升销售人才库、在适当/需要时，通过培训、内部晋升和从外部吸引新人才，不断升级销售人才库
– 将区域经理和地区销售经理纳入所有团队活动
Analysis & 执行
– 对其所在市场的 MJUS 预算管理负责 – 包括 T&E 和 LPF 预算
– 确保销售人员有效利用工具来分析投资回报率，并了解每个市场的业务（例如，主要活动的效果、消费者开发活动、关键客户资源分配、销售点效果等）
– 确保销售人员及时有效地跟踪销售点
– 确保销售人员有效地使用 BI 和销售数据工具
– 准备并审核所有相关的行政和预算报告（如：费用报告）
offer要求 [offer requirements]
10+/-年销售/市场营销经验，最好是在烈酒和/或饮料、消费行业
已证明的分销商关系管理、客户管理和连锁经验
在销售/市场营销方面的经验，最好是在烈酒和/或饮料、消费行业
已证明的分销商关系管理、客户管理和连锁经验、和连锁经验
在接触分销商和拓展业务方面具有创新精神和创造力
在领导、发展、激励和培训销售团队方面取得过成功
能够制定战略并执行战略
具有创造性的演示/公开演讲和优质销售技能
具有深厚的影响力和谈判技能；坚持不懈并具有说服力
能够为本地区的领导团队做出有意义的贡献（超越其所在地区的贡献）
了解联邦、州和当地的法律法规。了解美国蒸馏酒法律顾问协会（”DISCUS”）
了解联邦、州和地方法律法规。(DISCUS”）、国家酒精饮料控制协会（”NABCA”）和饮料酒法律法规的知识
需要经常出差；必须持有有效的驾驶执照和车辆，以便在指定区域内的客户之间进行旅行
必须熟练掌握 MS Office 套件（Outlook、Excel、Word、PowerPoint）
要求具有大学学位
offer福利 [offer benefits]
极具竞争力的薪酬福利-175-200k + 35% 年度奖金
全面的医疗、牙科和视力保险
匹配的 401（k）计划
每年的健康津贴（健身房会员资格或健身课程）
优厚的假期和休假政策