官网 Ndustrial
职位描述
我们为什么在这里：
- 世界各地的食品和饮料设施正面临着前所未有的能源挑战，能源成本不断上涨，碳减排目标不断实现。我们帮助客户衡量并改进其生产过程中的碳足迹、能源支出和盈利能力。我们将此称为 “能源强度”，并以 “生产第一 “的心态来实现最大效果。这就是为什么 Ndustrial 的使命是 “加速优化工业设施的能源强度”。
- 我们的 Nsight 能源强度平台是市场领先的 SaaS 平台，它将现场的物联网设备和控制系统与基于云的系统集成在一起。Nsight 将所有这些数据整合在一起，为我们的工业客户加速能源转型。
更多关于我们：
- 我们每天都在践行我们的价值观：团队合作、客户至上、质量和好奇心
- 我们的创始人融合了他们在硅谷创新、工业工程和计算机科学领域的经验，建立了一个实时工业智能平台。
- 我们是一家 B 轮融资公司，得到了 ABB、Clean Energy Ventures、ENGIE New Ventures、GS Energy 等世界级投资者的大力支持。
- 我们的客户遍布全球，拥有数百个高能耗工业设施，如冷藏仓库、回收设施和制造现场。我们每天都在努力消除工业领域的浪费。
- Ndustrial 被评为全球 100 强能源与气候技术初创企业之一
- 作为 Pledge 1% 社区的成员，我们将员工 1% 的时间捐献给慈善事业，例如与人类家园（Habitat for Humanity）一起建造节能房屋。作为 Green Places 合作伙伴，我们还使用高质量的第三方认证抵消，跟踪并抵消我们的碳排放量。请与我们一起成长！
关于该角色
Ndustrial 正在招聘一名经验丰富的食品饮料行业 SaaS 客户经理，负责与我们的食品饮料制造和供应链多站点客户建立和保持长期关系。
您的职责包括了解客户的业务目标和目的，确定 Nsight、我们的能源强度平台和解决方案能够带来增值的领域，同时与内部团队合作，确保成功交付和实施我们的解决方案。您还将负责识别和寻求追加销售和交叉销售机会，以推动收入增长。
我们正在寻找一位积极进取、以客户为中心、对食品和饮料供应链行业有深刻理解的人才。
如果您对食品饮料行业充满热情，并希望在帮助企业改善运营和实现可持续增长方面发挥重要作用，我们非常欢迎您的加入。
职责：
- 担任所有客户客户管理事务的主要联络人
- 谈判和管理复杂的客户和供应商合同，并完成协议，以最大限度地提高多个 Ndustrial 产品的利润
- 与关键客户、客户利益相关者和执行赞助商建立值得信赖的顾问关系
- 展示对食品和饮料供应链（包括制造、仓储、运输和交付/零售）的深刻理解
- 与客户和供应商建立值得信赖的顾问关系
- 通过在各种内部职能部门之间沟通和领导特定计划，满足客户需求并确保及时、成功地交付客户项目要求
- 向内部和外部利益相关者明确传达月度/季度计划的进展情况
- 规划和开发新业务和现有业务的机会，以确定机会和增长领域
- 预测和跟踪关键客户指标（例如，客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度、客户对产品和服务的满意度）
- 食品饮料行业的技术销售或 SaaS 客户经理或类似职位的丰富工作经验
- 深入了解食品和饮料行业的供应链、冷链和/或类似职位和影响主要利益相关者的能力
- 出色的关系建立和客户服务技能
- 针对客户需求提供以客户为中心的解决方案的经验
- 同时管理多个客户和项目的能力
- 较强的谈判和演示能力
- 能够在国内外出差，拜访潜在和现有客户
- 拥有工商管理或相关专业的学士学位
在 Ndustrial，我们营造了一个包容和多元化的工作环境，让每个人都能感受到被重视、被尊重，并有能力贡献自己独特的观点和才能。我们相信，人才有各种形状、大小和经历。我们认识到，您可能无法满足职位描述中的所有要求，这没有关系！
offer要求 [offer requirements]
- 食品饮料行业的技术销售或 SaaS 客户经理或类似职位的丰富工作经验
- 深入了解食品和饮料行业的供应链、冷链和/或类似职位和影响主要利益相关者的能力
- 出色的关系建立和客户服务技能
- 针对客户需求提供以客户为中心的解决方案的经验
- 同时管理多个客户和项目的能力
- 较强的谈判和演示能力
- 能够在国内外出差，拜访潜在和现有客户
- 拥有工商管理或相关专业的学士学位
offer福利 [offer benefits]
- 开放式 PTO 政策
- 卓越的福利：医疗、牙科和视力、STD、LTD、人寿、AD 保险员工保险费全额支付！
- 年度专业发展津贴（500 美元/年）
- 通勤福利
- 401K
- 团队郊游、餐饮午餐、庆祝活动！
- 灵活的工作环境，可选择远程办公
- 全新、现代、华丽的办公室，位于罗利市中心 S Harrington 街，交通便利
- 我们每天都在践行我们的价值观：团队合作、客户服务、质量和好奇心
- 包容、沟通、创新和有趣的环境，我们享受在一起工作的乐趣！