职位描述
我们是谁
Lovingly 将我们对创造有意义时刻的热情与创新技术的力量相结合，重新定义了礼品，尤其是鲜花礼品的发送方式。我们认为，礼物应该是个性化的、用心的，并能真正代表您的感受！我们的使命是通过创新技术树立送礼的新标准，确保每份礼物都是有意义的、个性化的，并能毫不费力地送到您最重要的人手中。
在 Lovingly，我们采用混合工作模式，将远程工作的灵活性与面对面合作的优势相结合。我们的团队成员分布在北美各地，其中许多人的工作地点距离纽约州霍普韦尔交界处的总部只有几个小时的路程。虽然我们团队的大多数成员大部分时间都在家工作，但我们认识到面对面交流的独特价值。根据职位的不同，团队成员可能会被要求定期到总部与我们一起工作，从每年一次到每季度、每月、每周，甚至更频繁。这种方式既能确保我们保持强大的团队凝聚力和协作性，又能尊重个人的灵活性需求。
你是谁
– 热衷于为客户和团队成员创造有意义的体验。
– 信奉持续的个人和职业发展，具有成长型思维，能从每一个挑战中看到潜力。
– 致力于在不影响质量的前提下实现卓越、高效和以结果为导向的工作。
– 倡导以证据为基础的逻辑决策，并兼顾理性的同情心。
– 渴望为以人为本、注重人际关系的工作环境做出贡献，在可靠、诚实和注重团队协作的协调基础上建立人际关系。
– 一位经验丰富的专业销售人员，在 B2B 销售领域（尤其是技术领域）拥有良好的业绩记录，能够在快节奏的环境中茁壮成长。
– 擅于使用人工智能工具来提高客户参与度、简化销售流程，并为客户量身定制创新解决方案。
如果您符合上述条件，您可能就是我们正在寻找的全国销售经理！
作为地区销售经理，您将通过与当地花商和小型企业建立和培养合作伙伴关系，推动我们在美国和加拿大的创新花卉业务服务的发展。您将负责整个销售流程–从潜在客户生成到交易完成–并帮助我们在降低客户流失率的同时超额完成收入目标。
你将做什么
– 通过亲自拜访、行业活动、网络研讨会和电话，针对零售花店和小型企业建立、开发和培育新客户。
– 销售 Lovingly 的人工智能电子商务解决方案、销售点（POS）技术以及为优化花店运营而量身定制的永久在线营销服务。
– 利用先进的 CRM 工具（如用于高效管道管理的 Salesforce 和 G Suite），实现并超越指定区域的销售配额和收入目标。
– 与花艺业务服务副总裁和主要利益相关者合作，制定本地化销售战略和业务计划。
– 向现有合作伙伴推销更高级的服务，如 Lovingly PRO，并推广新产品，如 Lovingly POS 和 Lovingly Connect。
– 与跨职能团队合作，确保产品顺利实施和客户持续成功，促进团队内部的创新和持续学习。
– 通过将人工智能工具整合到客户演示中来促进创新，展示人工智能如何推动花店的效率和增长。
offer要求 [offer requirements]
– 拥有商业、市场营销或相关领域的学士或硕士学位固然有益，但我们更看重正确的心态、技能和经验。
– 在 SaaS 或基于技术的销售环境中至少有 5 年的销售经验，有 B2B 销售经验者优先。
– 在从潜在客户生成到成交的全周期销售（包括制定营销策略和材料）中取得过成功。
– 对人工智能技术充满热情，拥有使用或学习人工智能驱动的工具来改进业务流程和客户成果的经验。
– 具有很强的建立关系的技能，在创造新业务和维护长期合作伙伴关系方面拥有良好的记录。
– 熟练掌握 Salesforce、G Suite 和其他现代销售工具。
– 愿意出差，出差时间不超过 50%，包括偶尔因业务需要出差到加拿大。
– 西班牙语和/或法语流利者优先。
– 必须位于纽约州霍普韦尔交界处 1 小时车程范围内。
offer福利 [offer benefits]
– 根据技能、经验和背景，该职位的薪资范围在 7-9 万美元之间！
– 12 天带薪假期
– 包括健康、牙科和眼科在内的全面福利
– 401k 保证 3% 的工资贡献
– 持续的发展机会，以及马里斯特学院 25% 的学费折扣（包括在线课程）
我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别、性别认同或表达，或退伍军人身份如何。作为一个机会均等的工作场所，我们深感自豪。