职位描述
关于 One Legal、InfoTrack 旗下公司
One Legal 是为法律专业人士提供的一站式在线解决方案，帮助他们在加州各法院提交法院文件、管理全国范围内的送达程序等。30 多年来，One Legal 一直是为法律专业人士提供创新技术解决方案的领先企业，在业内一直享有盛誉。
作为一家雄心勃勃的公司，我们深知员工是我们成功的关键。这就是为什么我们热衷于在专业发展、开放沟通和透明领导的基础上培养高绩效文化。
关于职位
作为一名客户经理，您将体现公司的核心价值观：以客户为中心、雄心壮志、尊重同事和客户。
您将负责开发和管理商机管道，并监督成功入职和初步发展您所获得的交易。如果您热衷于在销售流程的每个阶段提供卓越的服务，您将在这个职位上茁壮成长。
这是一个远程职位，您可以在加利福尼亚州洛杉矶市或橘子郡工作。
职责：
- 与客户接触并代表公司参加行业活动，需要适度出差以建立和维护专业关系
- 管理销售机会管道，从最初的兴趣到最初 12 个月的技术使用
- 深入了解我们的目标市场、了解我们的软件能够解决的律师事务所和法律专业人士所面临的挑战
- 通过研究和外联工作，获得市场合格的销售线索和自行寻找的销售机会
- 使用咨询式销售技巧来识别流程中的低效之处，并提供有影响力的解决方案
- 使用 Salesforce、Dialpad 和 Zoom 等工具进行远程销售
- 监督入职流程，包括账户设置、培训和帮助新客户将软件安装到新账户中、培训，并帮助新客户下达第一份订单
- 通过了解关键指标并根据指标执行，实现目标和配额
- 与销售经理、市场营销和客户成功部合作，制定快速采用和使用策略
- 不断增强您对我们产品、客户和有效销售策略的了解
- 为团队和公司的成功做出贡献
- 根据要求或职责范围内的指派履行其他职责
offer要求 [offer requirements]
- 2 年以上 B2B 客户经理或类似职位，向专业服务买家销售软件
- 具有开拓和寻找新业务的经验
- 需要有法律销售经验；有法律技术销售经验者优先
- 有超额完成目标和保持健康销售管道的稳定记录
- 对顾问式销售和建立基于信任的关系有很好的了解
- 自信的沟通者和熟练的演讲者、具有通过视频会议进行现场产品演示的经验
- 精通技术，具有网络技术和销售 SaaS 解决方案的经验
- 熟悉 CRM 工具（最好是 Salesforce），以便跟踪和管理工作
offer福利 [offer benefits]
InfoTrack 旗下公司 One Legal 的与众不同之处？
我们是一家远程友好型公司！我们鼓励您从美国的任何地方申请。无论您选择在办公室工作还是远程工作，我们都会努力确保您获得成功合作所需的资源和培训。在InfoTrack，我们致力于营造一个让每个人都能安心工作、尽情玩乐的工作环境！我们还相信工作与生活的平衡，当你在这里工作时，你会感到充实，而当你不在这里工作时，我们也会为你提供支持。我们建立了完善的福利计划，以证明我们致力于为您提供所需的一切。
以下是我们为全职员工提供的福利
- 401(k)匹配高达 5%
- 医疗、牙科及视力保险–员工保费的 85% 由 InfoTrack 承担，您的家庭保费的 70% 由 InfoTrack 承担
- 由雇主出资的短期/长期残疾、人寿和意外死亡及肢体残障保险（AD) 保险
- 20天带薪休假（PTO）
- 11天带薪休假
- 用于心理健康、充电和志愿服务的 “属于我的时间”
- 匹配礼物计划
- 远程员工每月上网津贴