职位描述
本站申请链接
在Auror，我们正在帮助零售行业阻止盗窃和有组织零售犯罪，这是一个全球价值1500亿美元的问题。12年前，Auror在新西兰成立，目前我们正与美国、加拿大、澳大利亚、新西兰和英国的一些世界上最好、最大的零售商合作。Auror将人与智能联系起来，以减少犯罪。我们利用技术做好事，并优先考虑隐私设计原则。通过与我们领先的零售合作伙伴合作，我们需要有激情、决心和创新精神的人才来解决世界上最大的问题之一。如果您希望与致力于阻止犯罪的人们一起并为他们做出贡献，那么我们希望您加入我们的团队。
我们正在寻求一名零售解决方案总监，以推动北美市场的增长。该职位的工作重点是通过开发新的潜在客户，并通过我们的销售流程推进企业级潜在客户，从而销售我们的SaaS零售犯罪情报平台。您将直接向北美零售解决方案副总裁汇报工作，并与我们的营销、合作伙伴关系和客户成功团队合作，共同拓展我们的客户群。这个职位的核心重点是推动我们在北美零售市场的增长：
- 执行战略、计划和支持结构，以赢得北美地区的零售商业务。
- 确定新的销售机会，并与北美地区的AP/LP领导和高级零售领导建立合作关系。这包括向潜在客户介绍Auror的价值，清晰阐述并展示其价值和投资回报率(ROI)与技术功能的对比。
- 与我们的零售合作伙伴和客户成功团队合作，推动整个销售流程，从潜在客户挖掘、机会开发到交易完成，再到售后启动。
- 在支持零售行业方面发挥积极作用，并积极促进和定位Auror，使其在我们的目标行业领域中取得成功。
offer要求
- 您具有战略思维能力，能够设计和执行销售计划。
- 在识别和解决客户的业务问题方面具有公认的能力。
- 出色的沟通、协作、组织和人际交往能力，善于在所有利益相关者层面建立牢固的关系。
- 自我激励，与潜在客户和内部团队保持定期联系和合作关系。
- 分析能力强，能够以数据为依据，以结果为导向，围绕关键潜在客户制定和执行战略。
- 能够适应模糊性。我们的工作方式充满活力，这意味着工作重点和节奏会随之改变。
- 愿意出差参加定期的客户会议和活动。
- 了解零售和LP领域，如果不了解，也有兴趣了解。
- 我们正在寻找与我们的指导原则（您可以在我们的”职业生涯”页面找到这些原则）高度一致的人才。
offer待遇
- 具有竞争力的薪资范围为145,000 – 163,000美元（IC5）
- 根据团队收入配额和个人业绩，每年可获得20,000美元的目标奖金，超额完成任务者还可能获得倍数奖励。请注意：这不是一个基于佣金的职位。
- 员工持股计划：你将成为公司的一员，为公司带来真正的改变！
- 灵活性：我们勤奋工作，注重成果，但也认识到生活不止于工作。我们提倡健康的工作/生活融合。
- 缩短工作周（全薪）：每个人周五下午都可以休息，这样你就可以提前开始周末生活，做更多让自己开心的事情。
- 关注身心健康：我们深知健康对我们的重要性，因此我们制定了多项政策来支持您的健康，其中包括健康日，每年最多可支付三次专家会议的费用。
- 医疗保健计划（医疗、牙科和视力）：Auror承担您在United Healthcare Metlife医疗保险计划中的100%费用。
- 家庭友好型：我们为主要和非主要照顾者提供全面的育儿假和福利，包括婴儿奖金和送餐上门服务：我们支持团队参加各种课程、会议或活动，帮助他们提高技能：我们定期举行团队午餐和社交活动，其中大部分（如果不是全部）活动都在工作时间内进行。