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职位描述
TydenBrooks自1873年以来，一直致力于开发创新的安全印章解决方案，以小马快车和托马斯-爱迪生（Thomas Edison）为起点，为世界提供安全保障。151年后，TydenBrooks依然是世界领先的安全印章供应商。凭借对创新的坚定承诺，我们正在推出一系列以数字解决方案为重点的新产品，以实现跟踪、追溯和篡改（3T）数据的实时通信，从而加快决策速度。这些产品将在我们的数字产品业务部门推出。
该职位负责增加数字产品业务部门的收入。该职位的主要重点是向战略客户和潜在客户销售数字产品（包括硬件和软件），以及管理客户试用和收集反馈，以便更好地确定不同细分市场的价值主张。
主要职责：
– 制定并实施广泛的业务发展战略，促进多个目标市场的快速增长。
– 通过为互联解决方案创造销售机会，积极寻求和确保新的业务机会。
– 识别和追求特定行业的潜在客户，如运输、货运、电子、制药、食品和饮料等行业。
– 在整个销售过程中领导客户，从初步接触和谈判到合同/采购订单和项目启动。
– 向潜在客户有效传达我们数字解决方案的功能、优势和投资回报，利用有说服力的沟通技巧鼓励客户采用我们的解决方案。
– 分析客户动机并验证假设，以确定有价值的机会。
– 在销售周期的各个阶段组织并主持客户会议，宣传我们的解决方案，并获得组织各级关键利益相关者的支持。
– 向数字产品团队提供反馈，包括客户洞察、竞争情报、定价策略和新兴趋势/需求。
– 在CRM系统中保持活跃的机会管道，维护最新文档和报告。
– 与跨职能团队（包括产品开发和营销）密切合作，使业务开发工作与公司目标保持一致。
– 开展市场调研和分析，随时了解行业趋势、竞争格局和新兴技术。
offer要求 [offer requirements]
技能：
– 在独立获取新客户和使用顾问式销售技巧为大中型知名客户服务方面拥有良好的业绩记录。
– 积极主动，有动力为我们的客户和业务带来重大影响。
– 具有物联网、联网设备或SaaS方面的经验。
– 熟悉安全密封行业或相关领域。
– 了解特定行业的监管要求和标准。
– 出色的时间管理技能。
– 建立战略客户关系、提高客户忠诚度和确保客户保留率的能力强。
– 积极主动的态度、好奇心、责任心和实现目标的毅力。
任职资格：
– 拥有相关专业的学士学位；拥有MBA学位者更佳。
– 至少3年的工作经验，其中至少1年的销售和业务开发工作经验。
– 远程职位，优先考虑佐治亚州大亚特兰大地区的应聘者。
– 必须获得美国工作许可，无需担保。
offer福利 [offer benefits]
在TydenBrooks，我们重视员工，并提供全面的福利计划，以满足员工的不同需求。我们的福利包括：
健康和保健：
– 医疗保险：全面的医疗、牙科和眼科保险，确保您和家人保持健康。
– 健康计划：
财务安全：
– 退休计划：401(k)计划与公司匹配，帮助您为自己的未来储蓄。
– 人寿和伤残保险：公司提供人寿和伤残保险，并可选择其他保险。
工作与生活的平衡：
– 带薪休假（PTO）：慷慨的PTO政策，包括假期、病假和节假日。
培训与发展：
– 通过培训计划、研讨会和学费报销，为员工提供职业发展机会。
职业晋升：
– 为员工在公司内的职业发展提供明确的途径。
表彰计划：
– 表彰和奖励员工成就和贡献的计划。宗教、年龄、国籍、婚姻状况、残疾、退伍军人身份、遗传信息、性取向、性别认同或法律禁止的任何其他原因在提供就业机会和福利方面进行歧视。