官网 https://www.lever.co/job-seeker-support/ Palantir Technologies
职位描述
一家改变世界的公司
Palantir 构建了世界领先的数据驱动决策和运营软件。通过将正确的数据提供给需要的人，我们的平台使我们的合作伙伴能够开发救命药物、预测供应链中断、寻找失踪儿童等。
角色
捕获策略师是 Palantir 美国政府团队的重要成员。他们负责发展业务，与业务发展和技术执行利益相关者合作，确定并赢得重大机遇。我们正在寻找一名捕获策略师，以扩大 Palantir 在情报界的影响力。通过制定和执行新客户获取战略，该职位将对组织的增长轨迹产生重大影响。
Palantir 的工作节奏很快，在该职位上，您需要权衡各种需求和优先事项，独立做出决策。这个职位及其周围的组织并没有严格的定义，因此您必须能够在非结构化的环境中游刃有余。我们是一个精干的团队，不断应对新的业务挑战，并在工作中不断学习。
offer要求 [offer requirements]
核心职责
- 与同行密切合作，帮助制定我们的政府和行业合作伙伴外联战略，通过联邦 IT 采购流程，从初次见面到授标，为项目提供指导。
- 与更广泛的业务开发团队、工程团队和领导层合作，在情报界发现新客户、产生潜在客户、培养合作伙伴关系并确定机会。
- 根据需要，担任市场调查、RFI 和 RFP 响应（包括合作投标）的主要撰稿人和项目经理。
- 与内部团队合作，制定美国政府外联战略，并指导从初次会议到合同签署的整个过程，包括处理所有书面沟通和提案
- 开发客户档案和主题专业知识，包括确定目标客户需求以及通过产品匹配满足这些需求的最有效方法。
- 通过行业日、演示等活动，与目标客户的关键管理人员建立和发展关系。
- 在合同团队和领导层的支持下，推动定价策略和谈判。
我们的价值
- 至少五年的美国政府采购管理和策略方面的工作经验。
- 具有与情报界建立和管理关系的经验。
- 对美国政府采购、行业发展/趋势和情报界客户有深入的了解。
- 能够跳出条条框框，超越传统的捕获策略来实现目标。
- 能够在快节奏、高技术的环境中茁壮成长。这需要深入了解 Palantir 的软件平台，以及如何使用这些平台解决各种实际问题。
What We Require
- Active TS or TS/SCI clearance
offer福利 [offer benefits]
福利
– 员工（及其符合条件的家属）可以加入医疗、牙科和眼科保险以及自愿人寿保险
– 员工自动加入 Palantir 的基本人寿、AD&D 和残疾保险
– 通勤福利
– 按需带薪休假、
-每年年底有 2 周带薪休假（视团队和业务需要而定）
-全年有 10 天带薪休假
-支持性休假计划，包括服兵役和医疗事件休假
-新生儿父母带薪休假，所有父母均可享受后备护理补贴
-生育和家庭建设福利，包括但不限于领养、代孕和保存
– 生育和家庭建设福利，包括领养、代孕和保留
– 支付新生儿费用的津贴
– 员工可加入 Palantir 的 401k 计划
Palantir 的生活
我们希望每位 Palantirian 都能取得最佳成果、这就是为什么从你的第一次面试到你的长期发展，我们都会肯定个人的优势、技能和兴趣，而不是依赖传统的职业阶梯。关注我们社区的需求，使我们能够优化我们的发展机会，并有助于确保在 Palantir 获得成功的多种途径。在 Palantir 人生活的各个领域促进健康和福祉，只是我们投资社区的方式之一。
为了与 Palantir 的价值观和文化保持一致，我们相信员工 “在一起工作会更好”，而且面对面的工作有机会取得更有创造性的成果。因此，我们鼓励员工在办公室工作，以促进联系和创新。许多团队提供混合工作方式（每周一两天的全职工作），让我们的员工能够根据个人的工作效率做出适当的权衡。根据业务需要，有少数职位允许 “远程 “工作。如果您申请这些职位，您必须在您受雇的州工作。