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职位描述
作为我们在欧洲的第一位收入开发代表，您将与我们的业务开发主管和市场推广团队密切合作，建立合格的管道，并为 Mistral 的一流&.Office.F漏斗奠定基础；高效漏斗的基础。
Responsibilities
Pipeline Generation from Inbound Marketing Sources, Product Qualified Leads and Channel leads：
- 有效地鉴定传入的营销合格潜在客户和产品合格潜在客户；产品合格潜在客户利用严格的资格标准，采用多渠道策略（电话、电子邮件、社交）
- 与您的企业和中端市场客户经理密切合作，移交
- 合格销售潜在客户并创造卓越的客户体验
- 构建、冷电话、社交）来推动转化
- 使用多渠道和多接触潜在客户的节奏和策略（电子邮件、电话、Linkedin），持续安排合格的会议，以实现每周、每月和每季度的目标
从呼出生成管道：
- 与您的客户经理合作，利用研究、对关键使用案例和垂直行业的了解以及开源下载的信号，为目标客户制定有效的客户计划
- 根据我们的使用案例和买家角色，确定现有和新的潜在联系人
漏斗管理和优化：
- 持续利用 CRM 跟踪会议和资格审查
- 确保 CRM 中的数据卫生状况良好
- 提供有关理想客户档案、角色的定性和定量反馈、向市场营销/产品职能部门提供有关理想客户档案、角色、使用案例和潜在客户需求的定性和定量反馈，以持续改进定位和营销活动的有效性
- 向收入运营部门提供定性和定量反馈，以改进漏斗转化（包括潜在客户评分）
- 有效利用技术自动进行个性化培育
offer要求 [offer requirements]
- 2-4年的销售开发经验，包括管理出站和入站漏斗，以便在复杂的技术环境（如人工智能、数据、企业基础设施）中生成管道：具有开源和 PLG 模型经验者优先
- 有动力和积极性在一流的环境中建立销售职业生涯。作为在欧洲的第一个 RDR，您需要快速学习和独立自主
- 跨多个层面的优秀沟通技巧，包括提出优秀的资格问题、有影响力的电梯演讲和解决方案介绍、完成下一步的能力。例如，会议
- 强大的商业敏锐度：您可以根据对潜在客户业务及其优先事项的了解，调整您的问题以及您对 Mistral 及其解决方案的定位
- 您知道如何管理好自己的时间，以及如何确定活动的优先顺序
- 对人工智能充满热情，并不断推动自己保持更新和领先。
- 能够在团队环境中协同工作您适应能力强，能够在快节奏的环境中茁壮成长，渴望学习和接受指导
offer福利 [offer benefits]
- 能够塑造令人兴奋的人工智能之旅，并成为人工智能领域最炙手可热的初创公司之一的早期成员 一个有趣、充满活力的多元文化团队和协作式工作环境、
- 具有竞争力的薪酬和奖金结构
- 专业成长和发展的机会