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关于 Anyscale:
在 Anyscale，我们的使命是实现分布式计算的民主化，让所有技能水平的软件开发人员都能使用分布式计算。我们正在将Ray商业化，这是一个广受欢迎的开源项目，它为可扩展的机器学习创建了一个库生态系统。OpenAI、Uber、Spotify、Instacart、Cruise等公司都在其技术堆栈中加入了 Ray，以加快人工智能应用在现实世界中的进展。wsj.com/articles/ai-startup-anscale-adds-99-million-to-andressen-horowitz-led-funding-round-11661254200″>Andreessen Horowitz、NEA 和 Addition 的支持，迄今为止已筹集了 2.5 亿多美元。员工每周需上班 3 次。
关于职位：
Annyscale 正在壮大其销售团队！我们正在寻找一名企业客户经理来建立我们的企业级客户关系。这是一个 “猎人 “角色，因此您将在关注客户需求的同时开拓新业务、发展和完成业务。企业 AE 必须有信心和能力与客户谈判并达成协议，为新客户提供支持。
这个职位是一个独特的机会，在公司非常激动人心的时刻，以有意义的方式为高知名度、高影响力的项目做出贡献。Anyscale 是一家创新、高增长、以客户为中心的公司，市场规模庞大且不断增长。如果您是一位精力充沛、善于自我管理的专业人士，拥有管理复杂销售流程的经验，并具备出色的表达和倾听技巧、组织和联络管理能力，我们非常欢迎您的加入。
offer要求
作为本职位的一部分，您将：
- 通过在所分配的地区制定销售战略和目标潜在客户名单，实现指定客户的季度和年度销售配额、并制定地区销售计划
- 与营销团队一起制定营销计划，推动收入增长
- 了解客户现有和未来的 IT 路线图，成为客户值得信赖的顾问，在市场中推动 Anyscale 解决方案的发展
- 进行潜在客户资格审查并开发新的销售机会和持续的收入流。新销售机会和持续收入流
- 安排和进行初始执行和 CxO 讨论和定位会议
- 销售流程管理和机会关闭
- 持续客户管理，以确保客户满意度并推动额外收入流。
- 熟悉基于解决方案的销售方法，拥有管理复杂销售流程的经验，并具备出色的表达和倾听技巧、组织和联络管理能力
- 对数据、计算和 ML 领域有一定的了解，并能够就这些主题进行技术交流
如果您具备以下条件，我们将非常乐意听取您的意见：
- 5年以上面向中端市场销售软件或基于云的应用程序的全周期销售经验
- 希望强调ML、云和SaaS
- 在推动持续活动、管道开发和完成配额方面的成功记录
- 确定客户需求和提出适当解决方案的经验
- 积极主动、独立思考，精力充沛/态度积极
- 出色的口头和书面沟通、演示和关系管理技能
- 能够在快节奏的创业环境中茁壮成长
offer待遇
薪酬
- 在 Anyscale，我们采取基于市场的薪酬方法。我们以数据为导向、透明、一致。该职位的目标薪酬为 270,000 美元-300,000 美元 OTE。随着市场数据的不断变化，该职位的目标薪酬可能会有所调整。
- 该职位还有资格参与 Anyscale 的股权和福利计划，包括以下内容：
- 股票期权
- 医疗保健计划、员工和家属的保费由 Anyscale 承担 99%
- 401k 退休计划
- 健康津贴
- 教育津贴
- 带薪育儿假
- 灵活的休假时间