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AppZen 是自主支出到支付软件领域的领导者。其获得专利的人工智能可准确、高效地处理来自数千个数据源的信息，从而使企业能够更好地了解大规模的企业支出，从而做出更明智的业务决策。它与现有的应付账款、费用和银行卡工作流程无缝集成，可读取、理解并根据您独特的支出情况实时做出决策，从而加快处理速度，减少欺诈或浪费支出的情况。全球企业，包括三分之一的财富500强企业，都在使用AppZen的发票、费用和银行卡交易解决方案来取代人工财务流程，加快业务的速度和灵活性。要了解更多信息，请访问我们的网站www.appzen.com。
作为渠道客户经理，您将通过发展和管理与渠道合作伙伴的关系，在推动收入增长方面发挥关键作用。您将负责确定新的合作机会、培养现有关系并执行战略销售计划，以实现公司的预订目标。理想的候选人应在渠道销售方面拥有良好的业绩记录、出色的沟通技巧以及对企业 SaaS 市场的深刻理解。
该职位将向联盟总监汇报工作。
offer要求
主要职责：
- 合作伙伴关系管理：
- 发展和维护与现有渠道合作伙伴的牢固关系。
- 支持联盟经理识别和加入新的渠道合作伙伴，以扩大公司的市场覆盖范围。
- 与渠道合作伙伴合作，根据公司目标生成管道，以实现预订目标。
- 共同销售并担任指定渠道合作伙伴销售机会的主要联系人，及时满足他们的需求和关切。
- 销售策略和执行：
- 与渠道合作伙伴合作制定和执行联合业务计划。
- 培训和授权：
- 为渠道合作伙伴提供有关公司产品、服务和销售流程的培训和支持。
- 为合作伙伴配备必要的工具和资源，以有效地销售和推广公司的解决方案。
- 收集渠道合作伙伴和客户的反馈，为产品开发和营销策略提供信息。
- 报告和文档：
- 保持合作伙伴互动、销售活动和绩效指标的准确记录。
- 定期编写有关渠道销售业绩和目标进展的报告。
任职资格：
- 商业、市场营销或相关专业的学士学位。
- 3 年以上渠道销售经验，最好是在企业 SaaS 行业。
- 1-2 年以上销售 AP Automation 或 P2P（采购到付款）流程的经验。
- 在通过渠道合作伙伴实现销售目标和推动收入增长方面有良好的业绩记录。
- 对企业 SaaS 市场和相关技术有深入了解。
- 出色的沟通、谈判和关系建立技巧。
- 能够在快节奏、充满活力的环境中独立工作并作为团队的一员开展工作。
- 熟练使用 Salesforce 和其他销售工具。
- 愿意根据需要出差。
offer待遇
- 全面的福利计划，包括 401K、健康、牙科和眼科保险。
- 专业发展和职业成长的机会。
- 协作和包容的工作环境。
- 与尖端技术和行业领导者共事的机会。
我们是机会均等的雇主，重视多样性。所有聘用均根据资历、能力和业务需求决定。