官网 Mistral AI
职位描述
关于 Mistral
我们是一家在开源大型语言模型领域的领先创新者。我们先进的 LLM 解决方案可在任何云上无缝部署，从而实现优化的集成和强大的性能。我们热衷于在技术和各种规模的企业之间架起一座桥梁。
角色概述
作为我们专注于数字原生公司的销售主管，您将在塑造 Mistral 在科技初创公司、规模企业和大型软件公司中的采用方面发挥重要作用。您将与我们的专业实施专家、技术和法律团队一起，推动端到端的交易：从潜在客户、首次介绍电话到成交及以后的交易。
主要职责：
销售线索开发（战略性呼出和合格呼入）：
处理与独角兽、有前途的初创企业、初创公司、大型科技公司和软件公司（国际覆盖范围内）的战略外联和热情介绍
转化可实现追加销售/更多定制协议的入站交易
客户的价值主张验证：
在潜在的概念验证 (POC) 阶段为客户提供实际支持和指导，确保评估过程顺利成功
利用成功的 POC 成果促进 POC 转换为长期创收合同
交易管理和关闭：
制定和执行战略销售计划，将潜在客户转化为有价值的客户–您是所有外部利益相关者的第一联系人，负责妥善管理交易和协调所有利益相关者（客户工程、产品和商业团队的大量参与，包括运营和 C 级）
与我们的法律和实施专家团队一起处理端到端的客户谈判
执行参与：
与目标组织中的 C 级高管、创新/人工智能主管和其他关键决策者培养并保持稳固的关系
了解他们的具体挑战和需求，将我们的解决方案定位为其战略计划的组成部分
技术能力：
展示对我们产品复杂技术的深刻理解，并向潜在客户有效阐述其价值主张
与我们的实施团队并肩工作，确保客户的问题、疑虑和挑战在实施过程中得到解决、
在售前、部署和部署后阶段与我们的技术团队合作，解决客户的任何问题或疑虑
培训和启用：
利用您在客户对话中收集的知识和资源增强内部团队的能力，以推动产品路线图并与优先事项保持一致
关于团队
Mistral AI 创建仅一年，目前拥有 80 名员工，正进入高速发展阶段。作为公司第一位专注于数字原生垂直领域的客户经理，您将直接向业务开发主管汇报工作，并与销售、产品、收入运营和法律等多个团队密切合作。
offer要求 [offer requirements]
Qualifications &；简历
直接面向数字原生/独角兽/扩大规模/中端市场垂直市场的销售经验
5-7 年销售或相关领域的经验、其中包括 4 年完成交易的经验
在人工智能生态系统或相关数据/基础设施领域拥有丰富的工作经验
具备较强的技术技能，能够驾驭快速发展的产品并引导技术讨论
流利的英语（母语优先），法语理想但非必修，欢迎使用其他语言（例如德语、西班牙语等）
例如，德语、西班牙语等）
出色的谈判和沟通技巧
现在，如果您拥有：
分析性学术学位（例如，美国麻省理工学院）
g.计算机科学）
有向科技公司（初创企业、扩大规模企业、软件公司或大型科技公司）销售产品的经验
offer福利 [offer benefits]
我们提供的服务
有机会参与人工智能这一激动人心的旅程，并成为人工智能领域最炙手可热的初创企业之一的早期成员
一个有趣、充满活力的多元文化团队和协作精神、充满活力的多元文化团队和协作式工作环境
具有竞争力的薪酬和奖金结构 + 股票期权
您和您的家人享有全面的医疗保险
专业成长和发展机会
慷慨的育儿假政策
其他福利：每日午餐代金券、Gympass 订阅费、移动通票月费