职位描述
n8n 是一个用于工作流自动化和应用程序的低代码平台。代码平台、是专为技术用户设计的低代码平台。它简化了与任何应用程序或 API 的连接，并可将人工智能融入业务流程中。n8n 是可用源代码，并拥有一个充满激情、积极参与的构建者社区！
我们成立于 2019 年底，目前：
🧑🤝🧑 我们是一支由 40 多名优秀人才组成的多元化团队
🚀 我们的年度经常性收入同比增长 5 倍
⭐️ 我们在 GitHub 上拥有 +40k 个星级，是 Github 上最受欢迎的 500 个项目之一
🌱 我们目前共获得 2000 万美元的融资：我们是红杉在德国的第一笔种子投资，最近获得了 A 轮延期（2024 年 2 月）
我们将在未来几个月内招聘一些中端市场和企业客户经理，负责销售我们的企业计划 [https://n8n.io/pricing/?selfHosted=true]。您将直接向我们的销售副总裁 Ben 汇报工作。
⚠️，如果您希望尽快开始工作，请随时申请，但我们的跟进和招聘过程可能会有一些延迟，因为这是一个常青职位，还没有明确的开始日期。
销售周期：您将负责从机会检测到起草令人信服的报价的整个销售周期（3 至 12 个月）。
入站（70-80%）：您将与我们的 SDR 合作，为 n8n 的自助托管企业计划（公司规模：500 名员工以上；交易规模：30-300K ARR）推动和优化入站、产品合格线索的管道。
外联（20-30%）：您坚持不懈地测试创新的外联策略，以建立可持续的潜在客户管道。
战略关系：您发展并培养与关键决策者的关系，尤其是 SecOps、DevOps、工程和 IT 方面的团队领导。成为客户信赖的工作流自动化解决方案顾问。
销售效率：积极主动地开发和改进销售流程、基础设施和抵押品。
关键成功因素：
每月超过 250 个进站线索
解决方案工程师和产品团队的支持
强大的社区：约 60% 的入站销售线索已通过产品认证
offer要求 [offer requirements]
在软件公司拥有 5 年以上客户经理经验
企业经验：您拥有达成 30,000 欧元以上交易的记录。
技术 ICP：您曾向 SecOps 或 IT Ops ICPs 销售过技术产品
企业家思维：您能发现增长机会，提出应对计划并付诸实施。您能够在没有大量既定结构或流程的情况下独立工作。
猎人思维：您在对外销售方面拥有良好的业绩记录：您曾在欧洲、中东和非洲市场销售过产品
加分点：您在开源、开发工具、PLG 公司和/或处于 A/B 轮融资阶段的初创公司方面拥有经验。
语言：英语流利（该职位不要求德语，但任何其他语言都是加分项）
地点：工作地点：欧洲或愿意搬迁到德国。
offer福利 [offer benefits]
有竞争力的薪酬
所有权：我们的核心价值观是 “为他人赋权”，我们以股权的形式让您分享 n8n 的成果。
工作/生活平衡：我们努力工作，但确保每个人都能适当充电，我们提供 30 天假期，另外还有公共假期，无论您身在何处。
职业发展：我们正在招聘 “新星”，他们可以与公司一起成长，担任更高级的职位。我们每年为您提供 1000 欧元，用于购买课程、书籍、活动和辅导，以支持您的职业发展。
充满激情的团队：我们热爱我们的产品，我们定期在办公室举行黑客马拉松，看看谁能用它做出最酷的东西！
远程优先：我们的团队在欧洲任何地方都可以远程工作，但我们会定期举行非现场活动，以帮助建立团队纽带和协调性。
透明度：我们都知道每个人在做什么，公司的情况如何–所有的一切。
回馈：我们是开源的忠实粉丝，您每月将获得 100 美元，用于支持您关心的项目。
雄心勃勃但和蔼可亲的企业文化员工热爱工作–我们 2023 年的 eNPS 为 100！