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职位描述
我们是开源大型语言模型领域的领先创新者。我们先进的 LLM 解决方案可在任何云上无缝部署，从而实现优化集成和强大性能。我们热衷于在技术和各种规模的企业之间架起桥梁。作为我们的企业销售主管，您将在 Mistral 与各行各业最大客户的合作中发挥重要作用。您将与我们的专业实施专家、技术和法律团队一起，推动交易的端到端：从潜在客户、首次介绍电话到成交及以后的交易。
offer要求 [offer requirements]
销售线索开发（战略性呼出和合格呼入）：
处理战略外联以及对有潜力的企业客户的热情介绍
在可以实现追加销售/更多定制协议的情况下转化入站交易
客户的价值主张验证：
在潜在的概念验证 (POC) 阶段为客户提供实际支持和指导，确保评估过程顺利成功
利用成功的 POC 成果，促进 POC 转换为长期创收合同
交易管理和关闭：
制定并执行战略销售计划，将潜在客户转化为有价值的客户–您是所有外部利益相关者的第一联系人，负责妥善管理交易并协调所有利益相关者（客户工程、产品和商业团队的大量参与，包括运营和 C 级）
与我们的法律和实施专家团队一起处理端到端客户谈判
执行参与：
与目标组织中的 C 级高管、创新/人工智能主管和其他关键决策者培养和保持密切关系
了解他们的具体挑战和需求，将我们的解决方案定位为其战略举措的一个组成部分
技术能力：
展示对我们产品复杂技术的深刻理解，并向潜在客户有效阐述其价值主张
与我们的实施团队并肩工作，确保客户的问题、疑虑和挑战在售前、部署和部署后阶段得到解决
与我们的技术团队合作，解决客户的任何询问或疑虑
培训和启用：
利用您在客户对话中收集的知识和资源增强内部团队的能力，以推动产品路线图并与优先事项保持一致
资格：
7-10年销售经验（企业销售/顾问式销售，最好是销售高度复杂的技术产品）
优秀的学术能力：拥有商业、计算机科学或相关领域的学士和/或硕士学位
在人工智能生态系统或相关数据/基础设施领域拥有丰富的工作经验
在快速成长的成功初创企业工作过，最好是在深度技术领域
拥有强大的技术技能，能够驾驭快速发展的产品并引导技术讨论
精通英语和法语，欢迎使用其他语言（如德语、西班牙语等）。例如德语、西班牙语等。
出色的谈判和沟通技巧
offer福利 [offer benefits]
我们提供的服务：
能够塑造激动人心的人工智能之旅，并成为欧洲最炙手可热的初创公司之一的早期成员
有趣、年轻、多元文化的团队和协作式工作环境–位于巴黎和伦敦
具有竞争力的薪酬和奖金结构
全面的福利待遇
职业成长和发展机会