官网 Mistral AI
职位描述
作为我们全球快速扩张的一部分，我们正在寻找一名企业客户经理加入我们在美国的第一个落地团队。
我们的雄心勃勃：为了将最先进的技术推向市场，我们正在建立一支一流的 “走向市场 “团队：我们需要建设者！
作为美国首批企业客户经理之一，您将从金融服务开始，为 Mistral 在各行各业的大型企业中的应用发挥重要作用。
offer要求 [offer requirements]
职责：
管道生成和管道覆盖：
有效、持续地建立管道和管道覆盖，以实现各种来源的收入目标，包括入站和产品线索流、针对战略客户的基于客户的潜在客户挖掘、与我们的合作伙伴生态系统合作
一流的端到端交易管理：
领导有效的业务和技术探索，将我们的解决方案与客户所需的业务成果相结合
在您的客户中培养强有力的拥护者以推进交易，确保试点成功，领导您的客户完成生产并加速在您的客户中的采用
有效地获得经济/执行买家的访问和承诺
获得经济/执行买家的承诺，发展并保持与他们的良好关系（例如，C 级高管、部门主管）
有效的谈判者，协调所有利益相关者的利益并展示互惠互利
复杂解决方案的定义和定位：
有效地鉴定和影响所需的能力，使您的客户能够实现其期望的结果，并在市场中脱颖而出影响和控制评估
开发有效的商业案例，以最大限度地提高胜率和获取预算
展示强大的产品、垂直行业和用例知识和洞察力，以便与您的客户建立跨级别和跨行业的信任关系；
公司构建者& 强大的合作者
与预期的解决方案工程在售前和售后建立深入的合作关系；
与销售开发 (SDR) 紧密合作对于最大限度地提高管道生成效率和结果至关重要
与我们的渠道合作伙伴和联盟同行并肩工作将是实现结果的加速器。作为在美国当地的第一个 GTM 团队的成员，您的客户和市场反馈将为产品路线图决策提供依据
关于您
7 年以上向企业销售技术和软件解决方案的经验；
7 年以上向企业销售技术和软件解决方案的经验强大的基于价值的销售技能（受过部队管理和 MEDDPICC 培训的优先考虑）
在人工智能生态系统或相关数据/基础设施领域的工作经验非常重要在早期和成功的快速增长的初创公司工作的经验，最好是在深度技术领域出色的沟通技巧和执行力
如果您是，我们可能会匹配：
建设者：对建设行业、Mistral 和团队充满热情
人工智能和开源在加速创新中的作用：您了解正在进行的深刻变革，并希望成为其中的一员
客户至上：您了解以客户为中心才能取得成果和成功。您善于理解客户的愿景和需求，并利用自己的角色和资源来实现客户满意
结果和amp; 行动导向：您以取得的实际结果来衡量自己的业绩，并默认行动和影响
卓越驱动：您是一个不断学习的人，并力求在专业的各个方面达到卓越的销售水平。您寻求反馈，并积极挑战他人，以发挥自己的潜能
offer福利 [offer benefits]
我们提供什么？
有机会参与人工智能激动人心的发展历程，并成为人工智能领域最炙手可热的初创公司之一、有趣、充满活力的多元文化团队和协作式工作环境
具有竞争力的薪酬和奖金结构
股权
专业成长和发展机会