职位描述
职位概述：
地区销售经理 – 预置型将负责在客户现场一级出色地执行工作，并提供渠道专业知识。该地区销售经理将管理资源（POS&；当地预算），支持消费者活动，并推动 MJUS 品牌组合在现场的品牌知名度。该职位要求具备较强的沟通和影响技能，以及向客户提供品牌教育的能力。地区销售经理负责积极主动地管理分销商合作伙伴、规划/计划和解决与 MJUS 品牌组合相关的问题。
该职位 80% – 95% 的时间将在市场上工作（平均每周在市场上工作 5 天，每月 2 个管理日）。
主要职责和责任：
销售和商业执行
- 制定本地商业解决方案，以提高品牌在市场上的执行力和形象 – 包括按类型和大小、商品陈列计划、货架管理位置、饮料特色和促销活动合理分配 MJUS 品牌。
- 根据渠道和品牌标准，以同类最佳的执行力，在其市场上建立 Jägermeister 和 Teremana 业务。
- 为区域内的分销商和零售商提供新思路和解决方案。
- 了解客户层面的定价、利润和品牌经济学。
维持与账户的可见、持续关系
- 战略性增长关键指定市场区域（DMA）的销售量。
- 确定渠道和场合战略中的关键客户/意见领袖/影响者。
- 在客户中开展员工培训和品酒会。
- 利用指定市场中的当地趋势来激发未来的计划。
- 在客户中执行以完美的冰镇饮品为中心的 Jagermeister 品牌标准。
- 执行已定义的饮料策略，同时了解根据客户需求灵活构建菜单和特色的能力。
分析和管理
- 利用工具（iDig、Karma 等）分析投资回报率并了解业务（例如，重大活动的效果、消费者发展活动等）。
- 跟踪和监控销售点。
经销商参与
- 树立榜样，激励当地经销商网络执行商业品牌和渠道优先事项。
- 在客户层面与当地分销商建立关系。
- “成为品牌的代言人”，向消费者、客户和分销商宣传和教育 MJUS 品牌组合的历史和生产。
offer要求 [offer requirements]
- 1-5 年销售经验，最好是在烈酒和/或饮料行业，或任何同等相关教育和经验的组合；大专以上学历优先
- 出色的客户服务、人际交往和沟通技能（书面和口头）
- 在制定客户战略和执行战略以取得成果方面取得过成功
- 愿意学习杰格迈斯特的销售方式
- 出色的关系建立技能和协作精神
- 注重细节，做事有条理；出色的时间管理技能，能够处理多项任务，支持众多项目
- 具有良好的影响力和谈判技能；坚持不懈，具有说服力
- 需要经常在地区内出差；必须持有有效的驾驶执照和车辆，以便在指定区域内的客户之间进行旅行
- 必须具备优秀的 MS Office 套件技能（Outlook、Excel、Word 和 PowerPoint）
offer福利 [offer benefits]
- 极具竞争力的薪酬福利 – 70-75k 的范围+15% 的年度奖金
- 全面的医疗、牙科和视力保险
- 匹配的 401（k）计划
- 每年的健康津贴（健身房会员资格或健身课程）
- 优厚的假期和休假政策