职位描述
Rea & Associates 是一家不断发展壮大的百强会计师事务所，为客户提供税务、会计和业务咨询等服务。在瑞雅，我们秉承 “以人为本 “的企业文化，注重员工的福利和职业发展。公司拥有 400 多名专业人员，办事处遍布俄亥俄州、佛罗里达州和北卡罗来纳州，我们的企业文化尊重工作与生活的平衡。我们还提供具有竞争力的薪酬和健全的福利计划。我们不断发展壮大的信息服务团队正在招聘一名业务发展经理加入我们的团队，负责监督我们的业务发展和客户成功代表团队。在这个职位上，您将负责领导和管理团队，成功地寻找、开发和完成新的销售机会，实现并超越销售目标。您将在制定和执行销售战略、推动收入增长和建立稳固的客户关系方面发挥关键作用。理想的应聘者应在销售领导方面拥有良好的业绩记录、出色的沟通技巧以及推动业绩增长的热情。
offer要求 [offer requirements]
- 负责新客户销售，建立以品牌为中心的网络，有效宣传公司的独特产品。
- 客户参与从识别潜在客户开始，业务拓展主管将与其团队合作，跟踪、记录和跟进所有潜在客户。
- 对潜在客户进行研究，通过网络和其他可能出现的渠道积极与潜在客户建立联系。
- 研究潜在客户和联系人，以发现潜在客户的业务需求是否与产品和销售产品相符。
- 培养潜在客户和联系人，直到他们成为签约客户。
- 在安全和服务交付团队成员的协助下，业务拓展主管与其团队合作，负责并领导对建议书 (RFP) 和信息请求 (RFI) 的回复，以及在新的潜在客户面前进行演示。
- 出席指定的销售会议，确保销售机会符合公司政策。
- 参与营销策划和执行流程。
- 通过创建各种客户成功案例、技术窍门和其他视频内容，参与视频营销。
关键能力
- 表现出有效的沟通、谦逊、信任和正直，具有建立和维持长期客户关系的能力。
- 展现出与我们的核心价值观相匹配的品质，即诚信、管理思维、创新、勇气和持续改进。
- 外向的问题解决者，喜欢与人合作，并能在最少的指导下独立工作。
- 规划、演讲和会议管理技能与经验。出色的书面沟通能力，具有编写信函和演示材料的经验。
- 有说服力、成熟、自立的沟通者，能适应冷淡的潜在客户和网络活动。
- 精力充沛、善于协作的团队成员，拥有在快节奏环境中与销售和技术资源合作的成功记录。
- 善于倾听，具有高度发达的口头沟通技能，能够与潜在客户和客户建立值得信赖的关系。
- 具有通过市场拓展和市场渗透执行增长战略的丰富经验，拥有独立推动和增加新客户的良好记录。
- 对技术充满好奇心。乐于学习并与他人分享公司旨在支持客户成功和发展的解决方案。
要求
- 学士学位
- 在信息技术行业至少有 5 年的成功销售经验
- 具有激励和影响关键联系人和决策者的卓越能力
- 具有出色的倾听能力、
- 具有出色的倾听、推断信息和利用资源的能力，能够有效地为客户提供解决方案
- 能够有效地学习技术产品、服务和解决方案，并随时应用新知识
- 能够管理销售管道，并有效地预测短期和长期销售额
- 能够维护和扩展现有的客户关系
- 出色的口头、书面和人际交往技能
- 具有出色的沟通、组织和协调能力
- 出色的口头、书面和人际交往技能
- 能够在快速发展、以团队为导向、期限紧迫的协作环境中工作
- 熟练使用 MS Office 套件和基于 Windows 的计算机应用程序
- 以前在托管服务、网络安全服务、云和软件和/或硬件解决方案销售方面的专业经验
- 以前在托管服务、网络安全服务、云计算以及软件和/或硬件解决方案销售方面拥有成熟的专业知识
- 能够与最终用户进行沟通 – 客户服务
- 解决问题的技能 – 能够进行根本原因分析并确定适当的行动方案
offer福利 [offer benefits]
Rea & 联营公司提供各种福利，帮助员工实现健康、保健和财务目标。
- 医疗保健计划（医疗、牙科及视力）
- 退休计划（401k）
- 人寿保险（基本、自愿及意外伤害）
- 带薪休假（假期、病假及法定节假日）
- 四 (4) 周 PTO
- 十二 (12) 天带薪假期，其中三 (3) 天为浮动假期
- 家事假（产假、陪产假）
- 短期和长期残疾
- 培训与发展
- 在家工作
- 健康资源
Rea & Associates, Inc.致力于为所有人提供平等的就业机会，无论其种族、肤色、宗教信仰、性别（包括但不限于怀孕、性取向和性别认同）、年龄、血统、军籍、国籍、遗传信息、残疾或其他受适用法律保护的特征。平等机会适用于雇佣关系的各个方面，包括但不限于聘用、调职、晋升、培训、解雇、工作条件、薪酬、福利和其他雇佣条款、条件或特权，或任何直接或间接与雇佣有关的事项。