官网 Sonar
职位描述
Sonar 解决了不良代码带来的万亿美元挑战。Sonar 通过授权开发人员编写一致、有意、适应性强和负责任的代码，帮助组织实现并维持清洁代码状态。清洁代码可生成可维护、可靠和安全的软件，使开发团队能够将更少的时间用于解决问题，将更多的时间用于创新。通过 Sonar 和采用公司的 “代码即清洁 “方法，企业可以最大限度地降低风险、减少技术债务、提高生产率，并以可预测和可持续的方式从软件中获得更多价值。Sonar 受到 500,000 多家组织的信任，并被全球 700 多万开发人员用于清理超过 50 万亿行代码，是交付更好的软件不可或缺的一部分。
您想销售客户使用和喜爱的优秀产品吗？您想成为快速成长的公司的一员并与出色的团队共事吗？您能独立工作并帮助建立良好的企业文化吗？在SonarSource，我们正经历着巨大的增长，并正在寻求扩张。在伦敦或日内瓦的总部工作，随着我们业务的扩展，这是一个体验个人和职业发展的绝佳机会。您准备好加入了吗？
您将产生的影响
利用您久经考验的销售技能，在您所在的地区开拓市场，确定客户的购买圈和经济买家，突出产品价值，推动产品采用，并显著扩大我们的客户群。与不同行业和公司规模的开发人员、决策者和采购人员接触。抓住这个机会，直接影响我们销售团队和组织的发展方向和流程。这是您推动销售成功并影响我们上升轨迹的机会！
offer要求 [offer requirements]
在日常工作中，您将
在指定区域内创造新的销售线索和机会，促成业务成交，使您能够超额完成季度和年度收入目标。
管理针对关键客户的潜在销售工作，并与渠道合作伙伴合作，在您的区域内生成管道。
使用多渠道战略与潜在客户接触（Linked-In、电子邮件、视频、冷电话、会议等），并执行这些战略，将确定的潜在客户转化为新客户。
掌控您的业务：记录购买标准、购买流程、下一步和所有者，并根据证据确保管道的准确性。
确定客户软件许可证需求的规模并报价。
必要时通过电话、电子邮件、视频会议和现场会议与潜在客户互动。
积极主动地参与销售团队最佳实践的建立、发展和分享。
在 SFDC 平台内准确捕捉和报告账户和机会信息的各个方面。
在 SFDC 平台中准确捕获并报告账户和机会信息的各个方面。
利用 Salesforce.com 设置日常活动并准确预测机会管道。
您将展示的过硬技能
在 B2B 销售领域拥有 7 年以上的成功经验，最好是在 SaaS 或订阅模式中。
在比利时、卢森堡和荷兰市场的销售经验–最好具备荷兰语或法语技能
专注于建立和管理客户关系。
具有向技术买家销售技术产品的经验。
在地区规划和潜在客户开拓方面拥有丰富的专业知识，能够使用各种渠道和工具进行潜在客户开拓，例如 Zoominfo、SalesLoft、LinkedIn、电话和网络。
擅长在潜在客户中引导和拓展管道，并将交易从潜在客户资格审查阶段推进到成交阶段。
熟悉为大型企业客户提供支持和销售，以及管理和谈判（5 万美元）企业交易。
能够通过电话、电子邮件、虚拟会议和现场会议有效推动销售流程。
善于与高管级别的联系人沟通，并根据您所接触的角色（自下而上和自上而下的方法）传递价值信息。
Salesforce.com 专业知识；您了解它，并且无法想象没有它的销售。
以客户为中心；我们希望客户满意。
具有专业水平的英语书写和口语能力。
您将展示的软技能
强大的沟通和倾听技能：处理异议、接受反馈和指导。
团队合作精神，希望在实现团队和个人目标的同时实现公司目标。
自我驱动、渴望成功、如饥似渴和积极主动的态度。
最好具备
软件开发工具销售经验或 IT 开发方面的销售经验。
offer福利 [offer benefits]
你会爱上这里的原因 – 我们重视安全的工作文化–建立在尊重、友善和允许失败的基础上。- 我们聘用优秀的人才 – 我们重视沟通技巧，就像重视技术能力一样，我们努力创造一个让每个人都能成功的工作环境，让每个人都能感觉到自己有能力做最好的工作。我们来自 35 个不同国家的 500 多名 SonarSourcers 都深有体会！- 工作与生活的平衡 – 健康的工作与生活平衡在 Sonar 非常重要。 – 灵活的工作时间 – 我们合理安排每天的工作时间，以便既能高效工作，又能享受生活中的重要时刻。- 我们提倡不断学习 – 在瞬息万变的行业中，学习新技能是成长和成功的关键！如果需要，我们很乐意为所有员工提供支持。 我们的工作 作为 Clean Code 之家，Sonar 是开发人员和组织实现 Clean Code 的终极解决方案。 公司的成立旨在开发开源工具 SonarQube，该工具已成为代码质量管理的首选标准。我们每天都在努力为开发人员铺平道路，直面最棘手的问题，挑战可能的极限。 我们是谁 在 Sonar，我们相信人才、奉献和创新。我们是一个由问题解决者组成的团队，他们对各自的使命充满热情并坚持不懈。我们希望与愿意系好安全带的员工一起工作，共同创造奇迹！ 我们的核心价值观是我们的核心价值观是：共创智能、卓越、创新和交付。它们反映了我们独特的企业文化，我们期望它们能够帮助塑造并积极加强我们的组织。 如果您想进一步了解我们的文化，请查看我们的博文。加入我们；我们将一起变得更聪明、更强大！Sonar 是一个机会均等的雇主，致力于平等尊重和公平对待每一位员工。我们对任何形式的歧视采取零容忍政策。所有应聘者都将获得平等的录用考虑，不分种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、公民身份、年龄、退伍军人身份、残疾或任何其他受法律保护的身份。