官网 Nium
职位描述
Nium 是实时跨境支付领域的全球领导者，其成立的使命是在今天提供未来的全球支付基础设施。随着全球经济的发展，Nium 的支付基础设施正在改变各地银行、金融科技公司和企业即时跨境收集、转换和支付资金的方式。其支付网络支持 100 种货币，横跨 220 多个市场，其中 100 个是实时市场。资金可以支付到账户、钱包和银行卡，并在 35 个市场的当地收取。Nium 的发卡业务不断增长，目前已覆盖 34 个国家。Nium 在 40 多个国家拥有监管许可和授权，实现了无缝入职、快速集成和合规性–不受地域限制。公司总部设在旧金山和新加坡。
您的主要职责是为 Nium Travel 在欧洲（尤其是德国市场）获取新客户，并为公司创造增量收入。您将花费大量精力了解新客户、获取新客户、定期分析主要客户的业务、运营和业绩，并与管理团队和其他职能领域的同行合作，利用最佳实践，提供始终如一的高水平销售技能。
offer要求 [offer requirements]
- 在 Nium 市场领先的 B2B 发行主张中展现创业精神和最高的效率
- 识别、确保和管理与欧洲旅游客户的关系，有效谈判并说服潜在客户 Nium 可以为其业务带来的价值。
- 融入并有效驾驭各自的金融和金融科技监管环境
- 在从客户处创收方面拥有良好的业绩记录，并在客户流量、收入和盈利能力方面实现预先商定的目标。
- 展示业务开发和咨询式销售技能，以结果为导向，实现/超越指定的财务和客户满意度目标
- 通过直接接触以及渠道和计划合作伙伴，积极在市场中寻找机会。这项工作将涉及与旅游领域的主要参与者建立关系，包括在线旅行社、旅游聚合商、整合商、床位银行、航空公司和其他相关行业参与者，以创造合格的机会、摸清客户情况、影响关键决策者、说服客户了解价值主张并完成交易。
- A proven track record in Travel Payments Go-to-Market
- 5+ years of sales experience in Europe with consistent quote performance in a b2b environment
- A robust network of contacts and strong understanding of Nium offerings
- Commercially focusedussed and pragmatic、能够识别机会并提出解决方案
- 能够以同理心理解客户并为其量身定制解决方案，有效地为客户解决问题
- 具有很强的表达能力
- 以结果为导向，以客户为中心，执着于同时提供价值
- 自我激励，善于作为全球团队的一员单独开展工作。
- 德语和英语是必备的语言，最好还能掌握一门欧洲语言。
- 愿意出差
offer福利 [offer benefits]
我们重视绩效：通过有竞争力的薪酬、绩效奖金、销售佣金、特定职位的股权和表彰计划，我们确保所有员工的辛勤工作都能得到丰厚的回报和激励。
我们关心：Nium 员工的健康是我们的首要任务。我们提供医疗保险、24/7 员工援助计划、丰厚的假期计划（包括年终停工）。我们还提供灵活的混合工作环境（每周 3 天在办公室工作）。
我们不断提高自己：我们充满好奇心，总是希望学到更多知识，注重自我提升。我们提供针对特定角色的培训、内部研讨会和学习津贴。
我们不断创新：自公司成立以来，Nium 在业务和人才机会方面不断获得认可和奖励。请查看 CNBC《2024 年世界顶级金融科技公司》
我们共同庆祝：我们认识到，工作也是为了彼此建立良好的关系。我们通过全公司范围的社交活动、团队联谊活动、欢乐时光、团队聚会等方式共同庆祝！
我们在多样性中茁壮成长: Nium 是一家名副其实的全球性公司，员工来自超过 33 个国家，分布在 18 个国家和 10 多个办公地点。作为一个机会均等的雇主，我们致力于为每个人提供一个安全、温馨的环境。
有关特定地区的更多详细福利： https://www.nium.com/careers#careers-perks