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职位描述
Viant 纽约销售团队有一个令人兴奋的机会，需要一位极具影响力的销售总监来开拓新业务、在纽约的代理商和广告商中推广 Viant DSP 并提高其知名度和销售额。这是一个绝佳的机会，可以在一个地区的发展中发挥重要作用。
每日工作内容日常工作
- 指导团队寻找并完成新业务，定期实现并超越销售目标
- 深入了解 Viant 的产品及其在行业中的地位
- 与各机构和品牌的高层管理人员建立关系
- 与我们的企业和机构合作团队开展跨职能工作与我们的企业和机构合作团队进行跨职能合作
- 领导探索会议，以确定客户的关键需求和痛点
- 进行有故事性的产品演示，以突出解决方案为客户带来的价值
- 为关键客户制定行动计划，以在整个区域内实现近期和长期的收入机会
- 具备预测收入和预测客户名单市场趋势的强大能力
- 监督潜在客户，进行面对面的演示，帮助促成 RFP，并关闭客户
- 向运营负责人提供产品反馈，确保客户的声音得到认可
- 与客户管理和客户服务团队合作，实现客户的目标和 KPI。
- 参加行业活动和会议
offer要求 [offer requirements]
应具备的条件
- 7 年以上数字媒体/广告技术销售经验，其中 4 年以上平台/DSP/DMP/程序化领域的销售经验
- 2 年以上管理经验，并有良好的业绩记录、领导和调动高绩效的广告技术销售团队
- 在纽约大都会区及周边地区拥有丰富的高水平代理机构和客户直接关系名册
- 能够自如地拜访各级组织，并有能力领导高层会议
- 对数字广告的基本原理、流程和技术有扎实的了解、流程和技术
- 性格外向、富有魅力、充满活力、有激情、有干劲，善于创建专业关系，具有很强的指导/辅导技能
- 出色的沟通技能（口头和书面）
- 非常注重细节，能够对自己的工作进行质量保证
- 能够在快节奏、充满活力的环境中工作
- 精通 MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Outlook）。
- 熟悉 CRM 软件者优先（例如：Salesforce）
- 要求学士学位
offer福利 [offer benefits]
我们是谁
- Viant®（纳斯达克股票代码：DSP）是一家领先的广告软件公司，它使营销人员能够通过基于云的平台计划、执行和衡量全渠道广告活动。Viant 的自助式需求方平台 Viant DSP 可在互联电视、线性电视、移动、桌面、音频、游戏和数字户外渠道上投放程序化广告。2022 年，Viant 被评为DSP 类领先企业，获得 Great Place to Work® 认证，联合创始人 Tim 和 Chris Vanderhook 被评为 EY 年度企业家。要了解更多信息，请访问 viantinc.com.
生活在维安特
- 投资于员工的职业发展对我们很重要，但投资于员工的福利也同样重要。这就是为什么维安特被评为最佳工作场所之一，我们最喜欢的一些员工福利包括全薪医疗保险、带薪育儿假和无限期 PTO等等。