官网 Mistral AI
职位描述
关于 Mistral
在 Mistral AI，我们是一个紧密团结、灵活的团队，致力于将我们尖端的 AI 技术带给世界。
我们的使命是让人工智能无处不在、开放共享。
我们富有创造力、低调、有团队精神，多年来一直对人工智能充满热情。
我们聘用在竞争环境中茁壮成长的人才，因为他们觉得在竞争环境中工作更有趣。
我们从世界各地招聘充满热情的男女员工。
我们的团队分布在法国、英国和美国
角色概述
作为全球快速扩张的一部分，我们正在寻找一名 OEM 高级企业客户经理，加入我们在美国的首个落地团队。我们的雄心勃勃：为了将最先进的技术推向市场，我们正在打造一支一流的 “走向市场”（Go-To-Market）团队：
作为我们在美国的第一位专注于原始设备制造商和嵌入式解决方案的企业客户经理，您将在塑造 Mistral 在更广泛的生态系统中的应用方面发挥重要作用。
理想的候选人将在向原始设备制造商销售复杂的技术解决方案方面拥有深厚的背景，重点关注边缘和设备部署，您将负责建立战略关系、创建/架构/完成/扩展战略交易并实现收入目标。
offer要求 [offer requirements]
主要职责
识别、鉴定、完成和扩展与 OEM 的新业务机会，重点关注硬件和设备制造商。
制定和执行战略销售计划，以实现或超越季度和年度收入目标。
一流的端到端交易管理：
有效地获得经济/执行买家的访问和承诺，发展并维护与他们的稳固关系
设计并谈判战略交易
市场情报：展示强大的生态系统、产品、垂直行业和用例方面的知识和洞察力，以便与您的客户建立跨级别和职能部门的信任关系，并推荐最佳交易结构
随时了解行业趋势、竞争对手、行业格局和客户需求，为销售策略和产品开发提供信息。
定期向产品和营销团队提供反馈和市场情报。
在销售前和销售后与解决方案工程和架构建立深厚的合作关系，以推动客户成功
与跨职能团队（包括产品管理、工程、科学和营销）密切合作，以满足客户需求并推动成功的规模分销。
任职资格和简介
10 年以上面向原始设备制造商（包括全球嵌入式解决方案）销售技术和软件解决方案的经验
强大的价值销售技能（受过部队管理和 MEDDPICC 培训者优先）
在人工智能生态系统或相关数据/基础设施领域的工作经验非常重要：广泛了解将 LLM 带到边缘的主要技术，包括蒸馏和量化（优先考虑）
-在早期创业公司工作的经验；成功的快速成长型创业公司，最好是深度技术领域的公司
-出色的沟通技巧和执行力
如果您是，我们可能会匹配：
建设者：对建设行业、Mistral 和团队充满热情
对人工智能和开源在加速创新中的作用充满热情：您了解正在进行的深刻革命，并希望成为其中的一员
客户至上：您了解以客户为中心才能取得成果和成功。您善于理解客户的愿景和需求，并利用自己的角色和资源来实现客户满意
结果和行动导向：您以取得的实际结果来衡量自己的业绩，并默认行动和影响
以卓越为动力：您不断学习，力求在专业的各个方面达到卓越的销售水平。你寻求反馈，并积极挑战他人，以发挥自己的潜能
offer福利 [offer benefits]
我们能提供什么？
有机会参与人工智能领域最炙手可热的初创公司之一的早期发展
一个有趣、充满活力的多元文化团队和协作环境、
有趣、充满活力的多元文化团队和协作式工作环境
-具有竞争力的薪酬和奖金结构
-股权
-专业成长和发展机会