官网 https://twitter.com/Victaulic Victaulic
职位描述
自1919年以来，Victaulic一直引领行业发展，并不断壮大我们的外部销售团队。在 Victaulic，我们不会坐享其成。我们勇往直前，努力发展。作为机械管道连接创新领域的全球领导者，Victaulic 拥有业内最持久、规模最大、训练有素的团队。维托利克的代表们每天都在路上，与尊贵的客户会面，参观施工现场，并与主要利益相关者建立关系，以确保持续的成功。我们的团队由团队合作者组成，他们有很强的解决问题的能力、机械天赋和成功的动力，并能与不同的客户群进行有效沟通。我们的奖励计划包括有竞争力的基本工资、奖励性薪酬计划、公司汽车以及全面的福利和退休计划。首先，您需要全面了解 Victaulic 的产品以及我们为客户提供解决方案的多种方式，帮助他们在预算范围内按时完成项目。您会很高兴知道，我们有一个很好的培训计划！要学的东西很多！在销售培训中，我们不仅会教您沟槽机械管道连接方法，还会教您焊接和翻边等竞争性管道连接方法。有了这些知识，您就有信心克服在现场可能遇到的来自习惯于更传统管道连接方法的客户的任何反对意见。作为一名区域经理，您还需要了解建筑周期，寻找并跟踪主要的建筑、扩建或改造项目，并随时了解市场趋势和竞争对手的活动。您需要融入当地的行业组织和专业协会，同时努力成为所在地区行业结构的一部分。您将与区域销售经理合作制定业务计划，包括机会图、销售目标、产品推广计划和战略，以最大限度地发挥您的销售潜力。您将负责执行项目争取和项目管理的所有阶段，以确保获得采购订单’从项目立项到设计、规格、图纸、投标阶段、工作现场培训和支持、最终调试和售后跟进。您需要获得所有报价单的完整信息，包括应用、规格、定价和时间要求，并领导内部销售团队、工程和其他支持人员，确保良好的团队合作，以满足客户的要求。作为区域经理，发展关系和建立信任将是您在此职位上取得成功的关键，因此您必须努力与区域内的机械承包商、工程师和建筑/项目业主建立持久的关系。要保持有意义的关系，就必须花时间与客户相处，这是你工作的重要组成部分。有时，与客户在一起的时间会超出 “正常工作时间”，您需要在晚上或周末带客户出去聚餐、参加体育赛事和其他社交活动。除了与客户保持关系，您还需要与您所在地区的 Victaulic 分销商合作，管理一个平衡的分销网络。您需要发挥团队精神，与其他 Victaulic 代表和区域市场专家协调活动，他们可能会影响项目或客户，或与项目或客户有任何业务往来，以确保最佳的客户体验。在日常工作中，您将努力了解客户的需求，教育他们利用 Victaulic 为项目带来的整体价值。在 Victaulic，我们知道我们的产品是最好的，我们也希望我们的客户知道这一点！我们的销售代表努力教育客户。例如，您可能会发现自己一大早就穿着牛仔裤、靴子、戴着防护帽出现在工地上，与一些承包商会面，演示工具或就正确的安装技术进行培训。而当天晚些时候，您可能要为一群工程师进行午餐和学习演示，向他们介绍我们的尖端产品。您的最终目标是让客户了解他们为何对我们的产品充满信心，展示 Victaulic 产品为他们的项目带来的整体价值，并影响决策者，从而最大限度地发挥您的销售潜力。作为一名地区经理，我们希望您具备以下条件：以往销售 “增值 “产品/服务的销售经验；最好是与供水和污水处理行业、PVF 行业（管道、阀门、管件）或机械产品相关的销售经验，这将使您顺利过渡，但通过我们的培训计划，各种背景的人员都取得了巨大成功。在销售方面取得的成就，以及在发展和培养长期合作关系方面的经历，也会让你受益匪浅。具备竞争意识，并表现出灵活性和应变能力，将有助于您逐年增加所在地区的业务量。因为我们的地区经理在远程工作，只需极少的监督，所以您应该自我激励、自我驱动，以取得成功。与客户会面时，您应表现出自信、专业的形象，并展现出引人入胜、和蔼可亲的个性。具备较强的解决问题的能力、足智多谋的能力和创造性思维的能力将有助于你的日常工作。具有很强的组织和时间管理能力，以及扎实的项目管理技能，将帮助您的工作更上一层楼！有些地区比其他地区需要更多的通宵出差，因此需要您愿意出差。
offer要求 [offer requirements]
以往销售 “增值 “产品/服务的销售经验；最好是与供水和污水处理行业、PVF 行业（管道、阀门、管件）或机械产品相关的销售经验，这将使您顺利过渡，但通过我们的培训计划，各种背景的人员都取得了巨大成功。在销售方面取得的成就，以及在发展和培养长期合作关系方面的经历，也会让你受益匪浅。具备竞争意识，并表现出灵活性和应变能力，将有助于您逐年增加所在地区的业务量。因为我们的地区经理在远程工作，只需极少的监督，所以您应该自我激励、自我驱动，以取得成功。与客户会面时，您应表现出自信、专业的形象，并展现出引人入胜、和蔼可亲的个性。具备较强的解决问题的能力、足智多谋的能力和创造性思维的能力将有助于你的日常工作。具有很强的组织和时间管理能力，以及扎实的项目管理技能，将帮助您的工作更上一层楼！有些地区比其他地区需要更多的通宵出差，因此需要您愿意出差。
offer福利 [offer benefits]
我们的奖励计划包括有竞争力的基本工资、奖励性薪酬计划、公司汽车以及全面的福利和退休计划。