职位描述
Gadge USA 成立于 1993 年。本公司是一家全国性包装供应和供应链解决方案公司，拥有庞大的分销网络。我们管理多个类别的包装组合，结合可扩展的服务模式，为客户提供包装解决方案和持续改进。
我们目前正在俄亥俄州招聘一名大客户经理，隶属于我们的销售与营销副总裁。在这个职位上，您将负责通过向新老客户战略性地销售公司的全面包装产品组合和供应链服务，开发并推动收入和利润增长。该职位将与包括销售运营、客户体验、质量、财务和供应链在内的内部团队合作，为我们的客户提供一流的 All Things Packaging® 解决方案：
顾问式销售和潜在客户开发
识别潜在客户、目标客户和/或现有客户，并就 Gadge 提供的各种包装解决方案进行顾问式销售、包括我们的价值建议和服务模式
制定并正式确定战略，以扩大与现有客户和新客户的业务
制定年度业务计划，并制定关键战略，以达到或超过个人销售配额
最大限度地利用机会，通过我们的产品和服务，将市场份额从本地或全国性竞争对手转移到 Gadge。通过我们提供的差异化服务和产品，最大限度地将市场份额从本地或全国性竞争对手转移到 Gadge 手中
不断获取并向客户介绍包装产品知识
通过各种渠道管理大量合格的潜在客户和机会，并利用潜在的新客户主动扩大客户群、客户推荐、和外联活动，主动扩大客户群
跟踪和维护 Salesforce 中的销售管道、销售线索和新机会，并提供持续的进展情况报告、并制定战略以提高成交率
根据需要成功领导包装审计，以确定流程和生产率改进措施，从而为客户节省成本并提出基于价值的销售主张
起草并提供详细的客户演示文稿和询价单（RFQ）
实现短期和长期销售目标，并根据需要制定战略以提高成交率
实现与管理层共同制定的短期和长期销售目标
关系管理
发展和培养与现有客户的关系、提供卓越的服务，并确定潜在的新机遇以拓展现有客户
作为主要联络点，为客户的整体需求提供服务；与客户体验部合作制定服务水平协议和客户要求等。费用账户、Salesforce、陈旧库存、应收账款等
offer要求 [offer requirements]
Must-Haves：
5-7年企业对企业（B2B）销售经验，最好是在包装行业
深入了解各类瓦楞纸箱、纸板箱、软包装和包装设备
具备制造、仓储、卡车运输和物流、供应链基础知识
具备完成和超越销售配额以及拓展客户群的能力
对市场动态和要求有深刻理解、或快速发展市场和行业知识的能力
成功拓展客户关系网络和现有客户业务
建立数据分析技能和金融业务敏锐度
使用 Salesforce CRM 和报告分析的经验
熟悉 Microsoft Office 套件（Excel、Word、Outlook 和 PowerPoint）
Nice-to-Haves：
具有学士学位者优先
具有客户体验或客户管理经验者优先
具有与跨职能团队（包括项目、客户管理、仓库、供应链、制造和创意设计团队）合作的经验者优先
具有项目管理和组织技能者优先
We Like People Who：
热衷于 “提高标准”，以完成高质量的工作和交付成果
具有成长型思维，渴望不断改进和发展
在团队协作环境中茁壮成长、并乐于听取建议和反馈
具有同理心，并努力了解他人的观点，以建立牢固的关系
offer福利 [offer benefits]
What We Offer：
具有竞争力的薪酬，包括年度酌情现金奖金
您的健康非常重要！我们提供由全国性供应商提供的优质医疗保健（医疗、牙科、视力）福利、短期和长期残疾保险、人寿保险、员工援助计划以及心理健康支持计划（如 Talkspace 和 Sondermind）
我们提供带薪休假，包括公司带薪假期
我们关心您的未来，并提供 401(k) 退休储蓄计划
其他信息：
与我们一起 “en-Gadge”，加入我们创新、协作和包容的团队，在实现我们的使命的同时，成为包装行业的最佳选择：通过团队合作文化、稳固的关系和追求卓越的承诺，提供卓越的客户体验、高品质的定制包装产品和增值供应链解决方案。
This role must be based in Ohio (preferably Columbus, Cleveland, or Cincinnati) and will require domestic travel to meet customers and to the New York office located at 3000 Marcus Ave, Lake Success, NY.
该职位的薪资范围为 100,000 – 130,000 美元，与应聘者的经验相称。该职位有资格获得额外的销售奖励。
Gadge USA, Inc.所有符合条件的应聘者都将得到考虑，不分种族、肤色、信仰、宗教、性别、性别认同或性别表达、性取向、国籍、遗传信息、残疾、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或任何其他受法律保护的类别。宗教、年龄、国籍、婚姻状况、残疾、退伍军人身份、遗传信息、性取向、性别认同或法律禁止的任何其他原因在提供就业机会和福利方面进行歧视。