职位描述
Schoox 不仅仅是一个学习和人才发展平台；我们是变革性增长的催化剂。在充满 500 多家竞争对手的市场中，我们之所以能脱颖而出，是因为我们认识到，我们的成功与员工的成功和幸福息息相关。我们超越平凡，将企业从传统的、以合规性为中心的培训转变为释放和加速员工潜能、推动整体业务增长的方法。我们的平台不仅仅是一个工具，更是一种承诺，致力于创造一个让每个团队成员都能茁壮成长的环境。
在 Schoox，我们深知快乐、有能力的员工是任何成功组织的基础，我们颠覆性的产品方法和重塑企业培训的远见承诺反映了这一核心理念。加入我们的行列，改变组织对人才发展的思维方式，在这里，聚光灯不仅照在学习上，而且照在那些让学习产生影响、让成长成为必然的个人身上。
销售代表负责中型和企业客户，挖掘业务需求，制定销售策略，并针对客户需求进行有效的介绍和演示。该职位的工作节奏快、精力充沛，销售代表应能成功平衡多个销售机会。
工作职责：
– 收集业务需求，制定介绍和演示，以强调 Schoox 的解决方案如何以及为什么比竞争对手的产品更适合客户
– 创建新的潜在客户、鉴定机会、展示能力、制定提案
– 在您的区域内开发和执行有针对性的销售活动
– 通过销售和跟进电话以及产品介绍/演示建立客户关系
– 有效响应招标书
– 领导销售流程的所有方面
– 向指定的机会销售公司提供的全部产品和服务
– 超额完成配额任务
– 确保客户责任无缝过渡到专业服务和客户成功团队
– 保持对学习管理、内容管理和人力资本管理行业的深刻理解
– 必须是一个能够承担责任、认识问题、提供深思熟虑的解决方案并主动解决问题的自我激励者
– 参加所有产品、销售、流程培训和认证，以获得和掌握相关知识
– 必须具备出色的沟通技巧和分析能力，能够自如地代表软件与业务和技术主管进行交流
– 积极进取、勤奋工作、有说服力、坚持不懈、自我激励、富有成效
– 能够超额完成销售目标
– 精力充沛、态度积极
– 具有出色的沟通技巧和分析能力，能够自如地代表软件与业务和技术主管进行交流；积极的态度
– 学士学位或同等经验
offer要求 [offer requirements]
– 至少有 7 年在执行层成功销售解决方案的经验，至少有 7 年向全球 5000 强企业成功销售学习管理或人才管理系统的经验
– 排名前 10%
– 可通过推荐信和文档确认的出色销售业绩记录
职责和业绩衡量标准：
– 完成分配的销售配额
– 准确预测
– 使用技术堆栈（SalesForce、Zoominfo、Loopio、Gong、Dropbox Sign、LinkedIn SN 等）
– 与客户沟通
– 在指定时间内完成所需的培训和发展目标