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职位描述
合作伙伴开发经理在帮助Popmenu扩大业务范围方面发挥着关键作用，他将与技术合作伙伴合作，向他们的GTM团队和现有客户群提供我们的产品套件。Popmenu 高度差异化的 SaaS 平台为收入增长和成本节约提供了多种途径，使其在集成和纯转售模式下成为相邻合作伙伴产品的高回报补充。合作伙伴开发经理将主要负责采购、建立关系、协议谈判、激活合作伙伴 GTM 团队，以及在合作伙伴客户群中提高产品使用率。
日常工作中，合作伙伴开发经理将：
建立合格技术合作伙伴的渠道，这些合作伙伴将从纳入和/或转售公司的 SaaS 和支付解决方案套件中获益。
通过积极外联、参与活动、会议、潜在客户会议、网络和整体行业参与来推动需求。
保持严格的管道管理，从而在明确界定目标和结果的关系阶段中实现清晰、及时的进展。
针对某些技术类型、合作伙伴概况和/或地理区域制定和实施战略目标计划
负责整个合作伙伴生命周期，从潜在客户识别、资格认证、联系、销售推介、交易结构和协议执行到合作伙伴概况的持续管理。
与合作伙伴成功团队和集成团队合作，确保无缝入职和上线。
与合作伙伴营销团队合作，为集成技术合作伙伴提供营销资料支持，确定关键内容、培训和启用材料，以加快生产时间。
这是一个具有直接影响的职位，将通过合作伙伴管道、交易流的增长以及最终合作伙伴组合所提供的客户数量来衡量。