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职位描述
作为 Cohere 的第一个合作伙伴计划和启用经理，您将成为我们合作伙伴生态系统的核心，设计、管理和执行合作伙伴计划，吸引、授权和激励我们的合作伙伴。这包括创建和管理合作伙伴层级、福利和入职流程，以及开发全面的启用内容和培训。此外，您还将在确定和招募符合我们战略愿景的新合作伙伴方面发挥关键作用，并增强我们生态系统的多样性。您还将负责建立和管理 Cohere 面向初创企业的项目。
offer要求 [offer requirements]
6年以上的合作伙伴计划和/或启用工作经验
3年以上的初创公司工作经验
多种合作伙伴类型的工作经验–超大规模企业、咨询公司（全球和精品）、ISV、经销商和 VAR（优先考虑）
与合作伙伴、销售、市场营销和产品团队合作的良好记录
主动承担责任并识别后果和风险的丰富经验
强大的问题解决和分析技能，以及有效管理模糊性的能力
offer福利 [offer benefits]
设计、实施和管理结构化的合作伙伴计划，包括定义层级、利益和激励措施，以促进合作伙伴之间的共同成长和忠诚度。
创建并管理一个动态的合作伙伴扶持框架，为合作伙伴提供成功推广和使用我们产品所需的工具、培训和资源。
设计并管理一个创造性的计划，以吸引能够从我们的人工智能解决方案中受益的初创企业，并在他们的成长历程中培养他们。定义并执行明确的纳入标准、简化入职程序、量身定制的启用和差异化体验。
管理合作伙伴入职流程，确保为新合作伙伴提供无缝、积极和吸引人的体验。
与合作伙伴关系、营销和销售团队密切合作，确定并招募新的合作伙伴（包括初创企业），为我们的生态系统带来独特的价值和新思路。
发展并维护与合作伙伴的稳固关系，了解他们的目标、需求和挑战，并量身定制我们的支持，确保他们取得长期成功。
建立、管理并确保与合作伙伴咨询委员会的持续沟通。
跟踪并分析合作伙伴的绩效，定期向内部利益相关者提供见解和报告，并确定合作伙伴可以最大限度发挥潜力的领域。
与合作伙伴和活动营销团队一起组织和执行合作伙伴活动、网络研讨会和联合营销活动，以展示我们的合作伙伴关系并产生需求。
与营销、产品和工程团队进行跨职能合作，与公司目标保持一致，确保合作伙伴能够获得最新的产品和解决方案。