职位描述
关于Auror
在Auror，我们帮助零售业减少盗窃和有组织零售犯罪，这是一个全球价值1500亿美元的问题。这种高额犯罪的组织性越来越强，每天都在将人们、零售商和社区置于危险之中。
Auror成立于新西兰，目前正在与大洋洲、北美和英国的一些世界上最好、最大的零售商合作。
Auror将人们与情报联系起来，以减少犯罪。作为一家公司，我们建立了一种高绩效、积极向上的企业文化，注重为多元化的团队提供包容性的环境。
职位
零售客户经理将在Auror的北美团队中发挥关键作用，与零售商建立合作伙伴关系，并利用我们的企业SaaS解决方案。这个职位非常适合那些擅长建立关系、追求多样性并在SaaS商业销售方面有深厚背景的人。
您将隶属于我们的零售合作伙伴关系总监，与我们的销售和客户成功团队密切合作，以确保销售工作的无缝衔接，并在组织的各个层面提供强有力的支持。
主要职责
- 客户管理：与知名零售客户的高级管理人员和资产保护/损失预防领导接触，推动采用Auror的企业SaaS解决方案，以减少犯罪和提高商店安全：担任战略顾问，提出创新解决方案和想法，以提高我们的合作伙伴关系所产生的价值：为Auror寻找机会，使其成为零售商LP生态系统的核心，提出具有前瞻性的战略和技术：利用您的商业销售经验确定追加销售和交叉销售机会，推动现有客户的收入增长：领导合同续签谈判，确保条款有利并符合业务目标。
- 建立客户关系：快速熟悉关键客户，与高级管理人员和LP领导建立牢固的关系：提供季度业务回顾包，展示成果并提供正在进行的项目的最新情况：
支持LP行业
- 参与活动：积极参与和推动行业活动，并与我们的撰稿人合作开发思想领导力内容。
offer要求 [offer requirements]
作为我们的零售客户经理之一，您将具备以下技能：
- 经验：在管理顾问、战略客户经理或类似职位上工作5年以上，具有丰富的企业SaaS解决方案和商业销售经验：在SaaS商业销售方面拥有良好的业绩记录，包括管理复杂的销售周期、识别追加销售/交叉销售机会以及达成交易：具备为客户识别和解决业务问题的能力。
- 行业知识：深入了解企业SaaS销售流程，并愿意学习零售防损领域的知识
- 沟通技能：出色的沟通和人际交往技能，善于在所有利益相关者层面（包括大型企业的高管和高级管理层）建立稳固的关系
- 分析技能：具有很强的分析能力，能够为关键客户制定和执行以数据为导向的战略。
- 适应能力：能够适应模糊和动态的工作环境，能够适应不断变化的优先事项和节奏。
我们正在寻找与我们的指导原则（您可以在我们的职业页面上找到这些原则）高度一致的人才。
Auror的指导原则将多样性和包容性放在首位，我们在Auror倡导一种崇尚多样性和包容性的文化，无论但不限于种族、性别、性取向、家庭状况、宗教、民族、国籍、身体残疾、退伍军人身份或年龄。
offer福利 [offer benefits]
- 具有竞争力的薪资范围：视经验水平而定，115,000-134,000美元（IC4）
- 员工持股计划：您将成为公司的一员，为公司带来真正的改变！
- 灵活性：我们勤奋工作，注重成果，但也认识到生活不止于工作。
- 缩短工作周（全薪）：每个人周五下午都休息，因此您可以提前开始周末生活，做更多让您开心的事情。
- 医疗保健计划（医疗、牙科和视力）：Auror承担您在United Healthcare和Metlife医疗保险计划中的100%费用。
- 关注身心健康：我们了解健康对我们的重要性，并制定了支持您健康的政策，包括关爱家庭：我们为主要和非主要照顾者提供全面的育儿假和福利，包括婴儿奖金和送餐上门服务：我们支持团队参加课程、会议或活动，帮助他们提高技能。
- 团队之爱：我们定期举行团队午餐会和社交活动，其中大部分（如果不是全部）活动都在工作时间进行：您将致力于解决有趣的问题，帮助我们维护社区安全。
在Auror，我们重视同地办公，并采用混合灵活的工作模式；Auror办公室位于RiNo社区，我们的零售合作团队3天在办公室，2天在远程办公。这是一个在丹佛工作的职位。