职位描述
关于Cognigy
Cognigy通过利用市场上最前沿的人工智能技术，为客户服务行业带来了一场革命。Cognigy正在利用市场上最前沿的人工智能技术为客户服务行业带来变革。其屡获殊荣的解决方案Cognigy.AI使企业能够以任何语言、通过任何渠道提供即时、个性化的卓越服务。Cognigy正在塑造客户服务的未来，通过完美结合生成式人工智能和对话式人工智能来创建人工智能代理，从而提高客户满意度，并积极为员工提供实时支持。
我们技术精湛的#CognigyCrew是我们尖端技术的幕后功臣，现在我们正在寻找更多的人才加入我们的全球团队。
为什么您会喜欢在Cognigy工作：我们的承诺
我们赋予我们的员工在多元化、热情和尊重的团队中取得成功的权力，这个团队为引领对话自动化以使每个人的生活更轻松而感到自豪。
我们通过相互挑战以取得成功，并能够做最好的工作来实现这一点。鼓励和支持员工成长是我们成功的核心，我们的成功始终建立在相互尊重和信任的文化基础之上！难怪激励和推动我们#CognigyCrew的价值观是我们的4T：
团队、信任、透明、技术。
您的新职位：高级客户经理 – DACH
工作地点：德国
我们正在寻找一名经验丰富的企业客户经理加入我们不断扩大的DACH销售团队，帮助我们实现行业变革。在这个职位上，您将与潜在客户合作，了解他们的需求和目标，并确定Cognigy如何为他们提供帮助。
职责：
- 在DACH地区的所有行业中争取新的企业公司
- 通过自主开发潜在客户，以及与内部业务开发代表资源合作，建立和维护有效的管道
- 制定、维护和审查地区计划，概述您将如何实现业务目标
- 运行完整的销售周期，从客户规划和目标开发，到发现/资格审查、合同谈判和结束
- 与客户建立长期合作关系
- 采用以价值为中心的咨询方法，与高级管理人员一起规划价值、开发有效的业务案例、建立投资回报率模型并推动数字化转型对话
- 协调对RFP/RFI的响应
- 采用协作方法与包括BDR在内的各种团队成员密切合作
- 与不同的团队成员密切合作，包括BDR、售前支持、市场营销、产品、财务和领导层
- 代表Cognigy参加行业惯例的交易会或活动
- 准备、展示和进行演示、介绍和客户会议
- 有效、持续地使用CRM跟踪销售周期/参与情况
发展潜力：
在Cognigy，我们致力于您的职业发展。这个职位为您提供了大量的职业发展机会，包括持续的培训机会，以及参与高影响力项目的机会，使您能够展示并提升自己的独特技能和经验。
offer要求 [offer requirements]
关于您
- 您是一名经验丰富的企业销售主管，在销售SaaS系统方面拥有久经考验的成功记录。在更广泛的联络中心或对话式人工智能环境中销售SaaS
- 您具有猎人心态，对获胜充满热情，并热衷于成为一家正处于高速增长阶段的令人兴奋的公司的一员
- 您将成为一名出色的企业销售主管
- 您有信心与所有管理层（尤其是高级副总裁/C级）一起驾驭销售周期
- 组织能力和优先级是您做任何事情的核心，您纪律严明，在远程环境中运作良好
- 没有专业的沟通技巧，何谈销售人员？没有专业的沟通技巧，没有以客户为中心的亲和力，又算什么销售人员？!
- 您能够在利用内部资源的同时独立推动销售周期
- 您能够自如地利用合作伙伴渠道支持销售流程
- 精通德语和英语
offer福利 [offer benefits]
在Cognigy的生活：我们为您提供什么
我们是一家雄心勃勃的国际化科技公司，拥有优秀的企业文化，我们确保每个人都能感受到我们的欢迎。我们出色的福利使我们成为一个理想的工作场所–这些福利包括
- 有吸引力且以业绩为导向的薪酬
- 公司养老金计划
- 25天带薪休假，外加5天浮动休假，外加公共假期
- 帮助建立和塑造公司的独特机会，几乎没有等级制度
- 灵活的工作选择
- 同事表彰、奖励和庆祝活动
- 全球员工援助计划
- ClassPass会员资格、让您享受各种健身和健康体验
- 持续的学习和发展机会，包括LinkedIn Learning
- 每年一次带薪”回馈日”，让您可以自愿参加自己选择的慈善机构或社区活动
- 为您和五位朋友/家人订阅”平静”应用程序，让您获得冥想指导、睡眠故事、音乐、大师班等更多内容
平等机会雇主声明：Cognigy在提供就业机会和福利时，不会因种族、性别、肤色、宗教、年龄、国籍、婚姻状况、残疾、退伍军人身份、遗传信息、性取向、性别认同或法律禁止的任何其他原因而有所歧视。