职位描述
Responsibilities:
-Prospecting and soliting new business and drive customer acquisition for KDDI America.
-Qualify prospect against company criteria for ideal customers and sales.
根据公司理想客户和销售标准验证潜在客户。
-了解并向潜在客户（包括 C 级高管）清晰阐述 KDDI 美国公司的价值主张、关键差异化因素和竞争定位。
-识别并鉴定业务机会，销售基于产品和服务的 IT 解决方案。
-与 C 级高管和关键决策者培养长期关系并建立信任。
利用行业趋势，提出令人信服的价值主张，以满足客户的需求、愿望和渴望。
主动管理日常客户需求，向销售总监汇报进展情况，并在客户的整个运营范围内寻找新的业务机会。
-Stay up to date on the latest technology initiatives and solutions.
-Complex enterprise network accounts involving Network infrastructure, network design and custom applications.
-Carrying out of consultative selling, account planning and account Management with a strong emphasis on customer service.
-积极主动地管理日常客户需求，向销售总监汇报进展情况，并在客户的全方位运营中寻找新的业务机会。
将抽象概念综合为解决方案。
在售前和售后活动中与项目管理和运营部门密切合作。
-提供及时准确的销售预测信息，定期进行管道健康管理，以反映现实的机会工作量和价值
-专注于目标实现，并开展实现销售目标所需的所有必要活动
-在市场中成为公司及其品牌的积极代表
-以最高的专业精神和诚信度开展所有销售活动。
offer要求 [offer requirements]
要求：
-必须对网络和数据中心业务有深入的了解和热情，并有数据中心和网络方面的工作背景。
-至少有 5 年的数据中心和网络销售经验。
-在纽约市及周边地区拥有固定客户群者优先。
-必须具备网络安全、数据中心解决方案、混合云、托管服务、IP 语音方面的丰富知识，并愿意学习新兴技术。
-您具有团队合作精神，能够激发 KDDI 美国公司执行领导团队、同事和客户合作伙伴的信心。
-具有很强的演讲、沟通、组织和时间管理技能；能够自如地向大型团体介绍自己的想法。
-扎实的问题解决和咨询解决方案销售技能。
-自我驱动、积极进取、以结果为导向。
-出色的书面和口头沟通技能
-技术能力和知识以及将复杂问题转化为现实的能力非常重要。
-出色的时间管理和组织技能
-在与客户群保持成功/持续的业务合作伙伴关系方面拥有丰富经验
附加要求：
-至少拥有学士学位 – 同时拥有技术和商业学科者优先
-愿意并有能力在正常工作时间之外开展和参加会议和现场沟通，以根据需要满足驻外团队的需要
-能够与客户、高级管理人员、员工和合作伙伴有效合作
-以前有过与高管人员合作/向高管人员演示的经验
offer福利 [offer benefits]
Benefits
Medical & Dental & Vision- Full Time Only
Basic Life Insurance and AD
短期
短期残疾保险
灵活支出账户（FSA）
员工 401 (K) 储蓄计划
休假时间
第一年 10 (10) 天按比例计算
第二年 (12) 天
第三年 (14) 天
第四年第 4 年 (16) 天
第 5 年 (18) 天
第 6 年及以后 (20) 天
每年十三天带薪休假
病假
学费报销计划