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职位描述
职位描述
该职位直接管理亚洲地区销售团队中特定客户和细分市场的销售。
为实现目标，销售经理应具备推动 “交易团队 “的丰富经验，并在销售周期（从项目的早期发现/管道增长到交易完成）中以身作则。实施战略客户方法以发展合作伙伴关系
–与销售工程/提案经理和指定的商业项目经理一起，就客户合同的商业和技术方面领导报价准备和谈判：
o调整 Fluence 团队以实现销量目标
o与商业项目管理、销售工程和采购合作、 充分了解 Fluence 储能技术平台及其功能，为客户提供技术支持和差异化产品
o 获取客户的商业、技术和应用要求，以及客户的需求、
o了解客户的商业、技术和应用要求，以及需要解决的问题，以帮助确定有竞争力的解决方案
o如果需要，支持寻找电厂平衡承包商或外部合作伙伴、并支持与交易团队沟通范围和评估建议
–在销售周期（SFDC、去/不去、捕获团队、关闭计划）中坚持和应用管理、包括坚持预测
业务发展/增长
–了解 Fluence 储能当前和未来的技术平台，根据价值主张/差异化进行销售
–为客户提供技术支持，并将客户需求反馈给技术/产品管理和增长团队–不断沟通亚洲市场需求、活动、学习和目标。成为客户的代言人。
–与区域商业增长团队合作，开发相关电网/市场的网络和市场知识，并参与外部活动，以塑造市场和定位 Fluence 的价值主张
–接受并支持 Fluence 的本地增长战略，专注于确定的客户和客户群，并根据该战略执行。
–确定新的细分市场、应用程序、业务模式、销售渠道、承包模式和交付模式/合作伙伴战略，并根据已批准的地区市场战略进行审查、优先排序和实施
–通过制定、采用和管理销售/市场战略，开发和管理已批准的销售渠道、
–在地区商业增长团队的支持下，通过制定、采用和管理销售/营销计划/政策，开发和管理已批准的销售渠道
–确保在 Fluence 中正确实施这些销售和营销计划和政策、
–确保在 Fluence 中正确实施此类销售和营销计划和政策，并报告上述计划的有效性和管理其持续改进
–执行与细分市场、应用、商业模式和销售渠道的开发和管理有关的特定指定项目
offer要求 [offer requirements]
– 在亚洲担任高级/大型项目销售职位至少 15 年。
–具有管理交易团队以完成合同谈判的经验
–对亚洲公用事业级电池储能或与电力（可再生能源）和 T&；
–合作能力强，能够解决复杂的技术问题，并能代表公司向市场发声
–独立、独立、决策和分析能力强
offer福利 [offer benefits]
Fluence是一个平等就业机会的雇主，并完全遵守平等就业机会的原则，以确保所有申请人和员工在雇用、晋升和工作地位方面都得到考虑，而不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾、退伍军人身份、性取向、婚姻或家庭状况。