职位描述
n8n 是一个用于工作流自动化和应用程序的低代码平台，专为技术用户设计。它简化了与任何应用程序或 API 的连接，并可将人工智能融入业务流程中。n8n 是可用源代码，并拥有一个充满激情、积极参与的构建者社区！我们成立于 2019 年底，目前：
🧑🤝🧑 我们是一支由 60 多名优秀人才组成的多元化团队
🚀 我们的年度经常性收入同比增长 5 倍
⭐️ 我们在 GitHub 上拥有 +44k 个星级，是 GitHub 上前 0.🌱 我们目前共获得 2000 万美元的融资：我们是红杉在德国的第一笔种子投资，最近又获得了 A 轮融资（2024 年 2 月）
任务：
🎯 您的主要目标是领导、授权和支持一支高绩效的客户经理 (AE) 团队，在全球范围内推动客户获取和增长。
为此，您的职责如下：
1-辅导和培养客户经理
🧑🏫 提供战略辅导和指导，帮助客户经理不断实现和超越目标。
🚀 促进职业发展，帮助客户经理争取晋升和发展销售技能。
💡 以身作则，在团队中营造积极、高绩效的文化氛围。
2- 销售促进
Ὅ 确保 AE 拥有取得成功所需的工具、资源和培训，从新员工入职到持续的销售发展。
📈 与跨职能团队（营销、RevOps、销售促进）合作，优化资源和材料，促进成功销售。
🎯 通过完善游戏手册和流程，推动销售方法的不断改进。
3- 销售管道管理
🔍 监督和管理销售管道，确保下一季度实现 4 倍的覆盖率。
📊 与销售开发代表 (SDR) 和解决方案工程师合作，确保稳定的高质量线索流和技术支持。
4- 销售流程优化
🛠️ 持续优化销售流程，提高整个团队的效率和生产力。
💼 利用数据和洞察力完善销售策略，确保我们在快速增长的环境中保持敏捷。
🌍 与销售副总裁和 RevOps 领导密切合作，确保准确的销售预测和报告。
5- 报告和预测
Ὄ 通过准确的预测（准确率在 10% 以内）和定期的销售业绩报告，保持强大的运营严谨性。
🚀 通过设定明确的目标并跟踪进展情况，确保销售团队步入长期增长和发展的轨道。
市场推广团队：
– 销售副总裁
– 1 SDR
– 3 解决方案工程师
– 2 中端市场客户经理
– 3 企业客户经理
– 1 客户成功工程主管
即将招聘的人员：收入运营主管、高级数据分析师 (GTM)、销售促进
offer要求 [offer requirements]
必须具备：
🚀销售领导经验：您至少有 3 年管理新业务客户经理团队的经验。
🎯 面向中型市场和企业的销售：您具有管理销售团队的经验，能够面向中型和大型公司（员工人数超过 500 人）销售至少价值 30-100K 欧元的产品。
⚡高增长经验：您曾在一家高增长的 BtoB SaaS 技术公司任职，并在快节奏、不断发展的环境中茁壮成长。
🌍市场知识：您对欧洲、中东和非洲市场以及在这一多样化地区进行销售的细微差别有深刻的了解。
非必须：
🌟管理远程团队的经验：您曾成功管理过在国际市场上远程工作的销售团队。
💼 大型交易经验：您曾管理过从事 10-5 亿欧元交易的 AE。
🔄 续约和升级经验：除新业务外，您还领导过负责处理续约和升级的团队。
🚀 PLG/PLS 销售动议：您熟悉产品导向型增长或产品导向型销售动议，以及它们如何整合到对外销售方法中。
📈 对外销售专长：您建立并管理过开发对外销售动议的团队。
n8n 是一个机会均等的雇主，不会因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、性别认同、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残疾状况而歧视。
我们可以担保德国签证；对于其他国家，您需要拥有现有的工作权利。我们也是！n8n的多样性、包容性和归属感倡议。
offer福利 [offer benefits]
💸 有竞争力的薪酬
💪 所有权：我们的核心价值观是 “赋予他人权力”，我们以股权的形式让您分享n8n的一份子。
🏖️ 工作/生活平衡：我们努力工作，但确保每个人都能适当充电，我们提供 30 天假期，另外还有公共假期，无论您身在何处。
📈 职业发展：我们正在招聘 “新星”，他们可以与公司一起成长，担任更高级的职位。我们每年为您提供 1000 欧元，用于购买课程、书籍、活动和辅导，以支持您的职业发展。
🤩 充满激情的团队：我们热爱我们的产品，我们定期在办公室举行黑客马拉松，看看谁能用它做出最酷的东西！
🌏 远程优先：我们的团队在欧洲任何地方都可以远程工作，但我们会定期举行非现场活动，以帮助建立团队纽带和协调性。
🙏 透明度：我们都知道每个人在做什么，公司的情况如何–所有的一切。
🤝 回馈：我们是开源的忠实粉丝，您每月将获得 100 美元用于支持您关心的项目。
😍 雄心勃勃但和蔼可亲的企业文化，员工热爱工作 – 我们 2023 年的 eNPS 为 100！
免责声明：如果您在不同地点看到相同的招聘信息，那是因为我们正在进行远程招聘，并将其推送到多个地点！我们目前只招聘一名销售主管。