职位描述
我们寻求一位才华横溢、经验丰富的欧洲、中东和非洲地区高级销售经理加入Akay Bioactives（Oterra的一部分）的团队。这是一个远程职位，工作地点在欧洲。
您将加入一个敬业的团队，该团队通过提供专业技术知识和确保强大的客户影响力，推动整个公司实现雄心勃勃的增长。我们注重发展合作伙伴关系，利用我们多样化的配料组合，推动与客户和市场合作伙伴共同开发新产品，并在该地区抢占市场份额。
作为高级销售经理，您将体现出积极进取、自我激励和创业精神。您将负责欧洲、中东和非洲地区的销售工作。
这个职位要求您专注于开发该地区的关键客户和市场合作伙伴，同时积极主动地寻找新客户，并善于安排面对面和虚拟会议，以促进新的业务机会。
您的主要客户将是多渠道膳食补充剂品牌、合同制造商和市场合作伙伴/分销商。
预计您将在一个充满活力的环境中工作，出差时间最多可达25-30%，确保在实现我们目标的过程中，面对面互动和虚拟参与的精彩融合。
offer要求 [offer requirements]
在这个岗位上，您将具备以下条件：
– 担任Akay生物活性成分组合和技术的技术主题专家，推动欧洲、中东和非洲地区的销售
– 通过积极主动的潜在客户和销售管道管理，推动利润增长
– 通过与新客户和现有客户进行面对面会谈和虚拟会谈，实现区域销售目标
– 使用广泛的市场调研方法、分析工具和数据库来发掘和鉴定潜在客户
– 与其他商业组织合作伙伴（销售、市场营销、产品管理）和内部利益相关者（研发、质量、客户服务和客户关系）合作，最大限度地提升客户体验
– 有效管理和报告销售目标、KPI和CRM数据
– 向管理层提供财务报告和最新的销售管道，以便管理层做出明智决策
– 识别新的业务机会和市场变化，为产品战略和定位提供战略性意见
– 参加贸易展和行业活动，以获得销售线索并收集市场见解。
经验和技能：
– 商业、营养学、生命科学或相关领域的学士学位
– 5年以上与营养保健品行业大客户进行技术销售的经验
– 与营养保健品行业各利益相关者和决策者的现有网络和关系
– 有效沟通和影响内部和外部受众的能力，使用口头和书面沟通技巧的能力
– 使用Salesforce或其他CRM软件和正式销售流程的经验
– 了解膳食补充剂市场
– 独立工作能力和自我激励能力
– 以实现收入目标和公司及个人战略目标为动力
– 根据需要出差，出差率最高可达50%
offer福利 [offer benefits]
一个令人兴奋的机会，一个雄心勃勃的组织，在这里，我们的承诺坚定不移，我们的工作目标是改善流程和成果。我们不拘一格，高度重视团队精神、合作和透明度。
– 有竞争力的薪酬，基于绩效的奖金计划和有吸引力的福利。
– 灵活的远程工作环境