官网 https://twitter.com/socradar SOCRadar
职位描述
在 SOCRadar 建立伟大的职业生涯
SOCRadar 专注于创新、全球扩张和功能丰富的多功能性，为持续成功做好了充分准备。我们的使命是帮助企业积极应对不断变化的网络威胁。全球越来越多的企业选择 SOCRadar，通过了解其攻击面并获得表面、深层和暗网的自动化可视性来实现主动安全。SOCRadar 用户利用我们在可扩展的创新扩展威胁情报 (XTI) 解决方案方面的专业知识和投资，保护他们最宝贵的资产：品牌声誉、员工、客户和整体业务运营。
作为 SOCRadar 的解决方案工程/售前经理，您将成为我们销售团队的重要成员，负责领导和管理澳大利亚的售前活动，并协助其他亚太地区的售前活动。通过向潜在客户有效展示我们尖端网络安全解决方案的价值，您将在推动收入增长方面发挥至关重要的作用。您的网络安全专业知识和理解客户需求的能力将有助于制定成功的销售战略和提高客户满意度。
职责：
- 领导力和团队管理：
- 成为现场的第一位技术销售人员，随后建立、领导和管理售前专业人员团队，提供指导、辅导和传帮带。
- 在售前团队中培养协作和高绩效文化，鼓励知识共享和持续学习。
- 设定明确的绩效预期，并提供持续反馈和绩效评估。
2. 技术专长和解决方案演示：
- 深入了解 SOCRadar 的网络安全解决方案，了解最新的产品改进和行业趋势。
- 向潜在客户进行解决方案介绍和演示，有效展示我们产品的价值和功能。
- 与销售团队密切合作，支持复杂的销售周期，解决技术问题和要求。
3. 客户参与和关系建设：
- 与销售代表和客户经理合作，识别和理解客户需求，将他们与适当的解决方案对齐。
- 在售前过程中直接与客户互动，建立关系，了解他们的痛点，并提供咨询指导。
- 作为值得信赖的顾问，与主要利益相关者和有影响力的人建立长期关系。
4. 解决方案设计和提案开发：
- 与产品管理和工程团队密切合作，根据客户反馈就产品改进和新功能要求提供意见。
- 与销售团队合作，结合技术和业务要求制定有说服力的提案。
- 确保准确及时地响应提案请求（RFP）和信息请求（RFI）。
5. 销售支持和推广：
- 与销售能力提升团队合作，为销售团队制定和提供有关产品知识和竞争定位的培训计划。
- 为销售团队提供持续支持，协助解决技术问题、异议处理和其他售前活动。
- 参与销售辅助材料的开发，包括演示文稿、案例研究和白皮书。
offer要求 [offer requirements]
要求：
- 计算机科学、信息技术或相关专业的学士学位。
- 至少 8 年的网络安全行业售前或技术销售工作经验。
- 对网络安全解决方案、行业趋势和竞争格局有丰富的知识。
- 出色的演讲和沟通技巧，能够向技术和非技术受众阐述复杂的技术概念。
- 在领导售前活动（包括解决方案演示、提案制定和客户参与）方面拥有良好的业绩记录。
- 具有领导经验，能够激励和管理团队以实现目标。
- 解决问题的能力强，能够理解客户需求并提出量身定制的解决方案。
- 愿意根据需要出差参加客户会议和行业活动。
offer福利 [offer benefits]
如果您是一位积极进取、技术精湛的专业人士，对网络安全充满热情，并在售前工作中取得过成功，我们希望收到您的来信。请通过我们网站上的官方招聘信息提交您的申请，或直接联系我们了解更多信息。
我们期待着与您合作的机会，共同推动 SOCRadar 在澳大利亚的成功。