职位描述
Vater 是一家总部位于美国的新一代水处理公司，旨在为全人类提供水，为可持续发展奠定基石，并承诺创造更美好、更健康的明天。公司服务于全球各行各业和市场，包括房地产和水产、市政和废水处理、食品和饮料以及石油和天然气，重点是以集中或分散的方式回收和循环利用不同的水。公司还为人工海滩、城市泻湖、造浪池和冲浪公园提供优质娱乐用水，并为各种用途提供超纯水和饮用水。
食品饮料行业是一个充满创新、消费者偏好多样化和对高品质产品持续需求的动态领域。从手工产品到知名品牌，该行业的蓬勃发展离不开为广大客户提供卓越的美食体验。作为销售副总裁，您将在这个竞争激烈的行业中发挥关键作用。您的专业知识对于建立和培养与分销商、零售商和合作伙伴的重要关系至关重要。您将专注于战略规划、市场分析和团队领导，推动收入增长，为 VVater 的持续成功做出贡献。
offer要求 [offer requirements]
食品和饮料销售副总裁的职责是：
- 超额完成销售任务。
- 超额完成月度、季度和年度销售目标
- 实施和执行战略计划
- 建立和维护良好的客户关系
- 在客户和上级经理之间进行有效沟通
- 创建销售业绩报告
- 了解特定类别的情况和趋势
- 在管理基于 CRM 的软件（如 Salesforce 或 Hubspot）方面拥有丰富经验。
- 通过销售流程进行预测，制定销售目标
- 为地区和区域制定年度销售配额
- 通过制定现场销售行动计划和审查销售业绩，实施全国销售计划
- 通过及时了解供需情况、不断变化的趋势、经济指标和竞争对手，保持销售量、产品组合和销售价格。
- 通过监控成本、竞争对手和供求指标，制定和调整销售价格。
- 通过安排、指派销售团队成员和跟进工作结果，完成销售业务要求。
- 通过定期招聘、选拔、指导和培训，维护全国销售人员。
- 聘请以销售为重点的自由职业者或顾问提供协助，确保持续完成配额。
- 招聘销售人员，制定培训计划。
- 预测新产品和现有产品的预期销售量和利润。
- 与市场营销部门合作，为公司的产品和服务设计印刷和在线宣传材料。
- 监测市场和竞争对手的产品和活动，提供详细的销售预测。
- 创建销售报告，并在公司会议上向领导团队提供反馈。
食品和饮料销售副总裁的要求如下：
- 市场营销、商务或相关专业的工商管理学士/理学士/硕士优先
- 至少 5 年的销售副总裁、销售总监或销售经理工作经验
- 至少两年的高级（C 级）领导工作经验更佳。
- 具有使用 CRM 软件（如 Salesforce、Hubspot、Pardot、Salesmate、Slack、MS365、MS Teams、Excel、Word 和 Powerpoint）的经验。
- 深入了解销售策略、方法和员工激励技巧。
- 实用的沟通技能（口头和书面）
- 公认的最大化销售能力
- 制定和实施销售计划的能力
- 通过监控进度实现销售目标的能力
- 分析销售数据的能力
- 出色的销售主管经验
- 出色的倾听、谈判、组织和表达能力
- 制定预算和销售战略的能力
- 指导和辅导销售代表的能力
offer福利 [offer benefits]
在 VVater，销售职位的起薪以底薪表示。来自销售佣金和短期奖励的额外报酬也是销售副总裁薪酬福利的一部分。