职位描述
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Redaptive 渴求经验丰富的企业销售主管通过我们的销售团队销售产品和解决方案。该职位向销售副总裁汇报，负责建立管道、发掘新机遇、谈判财务条款，并管理美国和全球复杂的多措施能源和效率项目的销售流程。
这个面向外部的职位要求与Redaptive的销售解决方案、客户成功、项目交付、法律、安全和财务团队开展内部合作，从最初的牵头阶段到签约、承保、融资和成交，推动交易。在这个职位上，你将通过成功推动收入完成交易，同时管理盈利能力、银行可担保性和可执行性，为Redaptive的最高和最低利润做出贡献。
Redaptive是一家能源即服务提供商，为节能和能源发电设备提供资金和安装服务。Redaptive的项目帮助世界上许多最先进的机构减少能源浪费、节约资金、降低碳排放，并在其整个房地产投资组合中实现可持续发展目标。通过Redaptive，客户可以迅速克服资金和合同障碍，实现节能效益，所有这些都可以通过Redaptive专有的数据即服务（Data-as-a-Service）计量平台提供的实时数据来实现。
offer要求
- 在企业细分市场内从头到尾执行整个销售生命周期。
- 领导多层次的演示，从介绍到事实调查、初步概述到完善，最终到最终演示。
- 利用数据驱动的洞察力制定并执行有效的销售策略，对执行层决策者的核心业务产生积极影响。
- 执行多种解决方案的销售手册，并帮助为未来的销售机会制定该手册。
- 理解并阐述清晰、成功的价值主张。做好准备，了解哪些价值主张最适用于潜在客户并能激发他们的兴趣。
- 评估Redaptive的财务和运营风险，评估盈利能力，探索创造性的交易结构，使Redaptive的产品与众不同。
- 与能源工程和解决方案团队合作，制定项目定价和可施工性，以满足客户需求。
- 与财务团队合作制定定价，确保合同的银行可担保性。
- 领导并协调创造性或独特解决方案的开发–超越我们一贯的思维方式，创造可能的愿景，克服障碍，并领导团队开发独特的解决方案。
- 通过包括内部和外部法律团队在内的多方销售流程，在执行层面进行谈判。
- 帮助确定其他潜在的销售或增长机会。
offer待遇
- 参与股权计划
- 公司补贴福利：医疗、牙科、视力、人寿保险
- 灵活支出账户：医疗保健和家属护理
- 6%的 401(k) 匹配，立即归属
- 灵活的休假时间
- 预期年薪：150,000-160,000美元（可根据相关经验、技能和地理位置进行调整）
- 佣金驱动型职位