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Sonar 解决了坏代码带来的万亿美元挑战。Sonar 通过授权开发人员编写一致、有意、适应性强和负责任的代码，帮助组织实现并维持清洁代码状态。清洁代码可生成可维护、可靠和安全的软件，使开发团队能够将更少的时间用于解决问题，将更多的时间用于创新。通过 Sonar 和采用公司的 “代码即清洁 “方法，企业可以最大限度地降低风险、减少技术债务、提高生产力，并以可预测和可持续的方式从软件中获得更多价值。Sonar 受到 500,000 多家组织的信任，并被全球 700 多万开发人员用于清理超过 50 万亿行代码，是交付更好的软件不可或缺的一部分。
您想销售客户使用和喜爱的优秀产品吗？您想成为快速成长的公司的一员并与出色的团队共事吗？您能独立工作并帮助建立良好的企业文化吗？在 SonarSource，我们正经历着巨大的增长，并正在寻求扩张。我们的总部位于日内瓦，随着业务的扩展，这是一个体验个人和职业发展的绝佳机会。您准备好加入了吗？
您将产生的影响
利用您久经考验的销售技能，在您所在的地区开展业务，确定客户的购买圈和经济买家，突出产品价值，推动产品采用，并显著扩大我们的客户群。与不同行业和公司规模的开发人员、决策者和采购人员接触。抓住这个机会，直接影响我们销售团队和组织的发展方向和流程。这是您推动销售成功并影响我们上升轨迹的机会！
offer要求
在日常工作中，您将
- 在指定区域内创造新的销售线索和机会，促成业务成交，使您能够超额完成季度和年度收入目标。
- 管理针对关键客户的潜在销售工作，并与渠道合作伙伴合作，在您的区域内生成管道。
- 使用多渠道战略与潜在客户接触（Linked-In、电子邮件、视频、冷电话、会议等），并执行这些战略，将确定的潜在客户转化为新客户。
- 掌控您的业务：记录购买标准、购买流程、下一步和所有者，并根据证据确保管道的准确性。
- 确定客户软件许可证需求的规模并报价。
- 必要时通过电话、电子邮件、视频会议和现场会议与潜在客户互动。
- 积极主动地参与销售团队最佳实践的建立、发展和分享。
- 在 SFDC 平台内准确捕捉和报告账户和机会信息的各个方面。
- 在 SFDC 平台中准确捕获并报告账户和机会信息的各个方面。
- 利用 Salesforce.com 设置日常活动并准确预测机会管道。
您将展示的过硬技能
- 在 B2B 销售领域拥有 7 年以上的成功经验，最好是在 SaaS 或订阅模式中。
- 专注于建立和管理客户关系。
- 拥有向技术买家销售技术产品的经验。
- 拥有区域规划和潜在客户开拓方面的专业知识，能够使用各种渠道和工具进行潜在客户开拓，如 Zoominfo、SalesLoft、LinkedIn、电话和网络。
- 擅长在潜在客户中引导和发展管道，并将交易从潜在客户资格认证到成交。
- 熟悉支持和销售大型企业客户，以及管理和谈判（5 万美元）企业交易。
- 能够通过电话、电子邮件、虚拟会议和现场会议有效推动销售流程。
- 善于与高管级别的联系人沟通，并根据所接触的角色（自下而上和自上而下的方法）传递价值信息。com的专业知识；您了解它，并且无法想象没有它的销售情况。
- 以客户为中心；我们希望客户满意。
- 具有专业水平的英语和德语书写和口语能力。
你将展示的软技能
- 强大的沟通和倾听技能：处理异议、接受反馈和指导。
- 团队合作精神，有兴趣看到公司目标与团队和个人目标同时实现。
- 自我驱动、渴望成功、充满渴望和积极主动的态度。
最好具备
- 软件开发工具销售经验或 IT 开发方面的销售经验。
- 具有国际销售和成交经验。
offer待遇
你会爱上这里的原因
- 我们重视安全的工作文化–建立在尊重、善意和允许失败的基础上。
- 我们雇用优秀的人才–我们重视沟通技巧，就像重视技术能力一样，我们努力创造一种工作环境，让每个人都能取得成功，并感到有能力做最好的工作。我们来自 35 个不同国家的 500 多名 SonarSourcers 深有体会！
- 工作与生活的平衡 – 健康的工作与生活平衡在 Sonar 非常重要。
- 灵活的工作时间–我们合理安排每天的工作时间，以便高效工作，同时也能享受生活中的重要时刻。
- 我们提倡不断学习–在不断变化的行业中，学习新技能是成长和成功的关键！如果需要，我们很乐意为所有员工提供支持。