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Vasion 正在寻找一名客户经理销售人员，该销售人员将致力于服务 SLED 行业的中小型企业客户，能够体现我们的核心价值观，并希望成为我们不断发展壮大的团队的一员。我们致力于通过建立一个经济实惠、集成化的 SaaS 解决方案来简化业务流程，让每个人都能实现数字化转型。Vasion 为全球 300 多名员工提供灵活的工作环境，包括位于犹他州圣乔治的全球总部，或位于英国、德国和犹他州莱希的其他办事处。
Vasion 是一个快速发展的 SaaS 平台，可帮助企业采集和管理数字内容并实现工作流程自动化。借助 Vasion，客户可以实现内容管理和业务流程的现代化，从而推动合规性、可扩展性和问责制。
客户经理负责新客户和现有客户的收入增长。理想的应聘者将制定并执行战略销售计划，通过识别和达成业务机会来实现并超越收入目标。客户经理还将负责指导客户充分利用我们的产品。
主要职责：
– 制定并执行销售战略，扩大 Vasion 在 SMB SLED 客户群中的影响力。
– 确定并探索与渠道合作伙伴的合作机会，积极寻求 RFI、RFP 和 RFQ，同时全面了解主要的政府合同工具。
– 管理和发展现有客户，建立并维护与决策者的稳固关系。
– 深入了解每个客户的目标、需求和痛点，有效识别并提出符合其目标的解决方案。
– 实现并超越具有挑战性的销售目标和配额，持续推动收入增长。
– 为指定客户的持续关系管理制定战略计划。
– 向潜在客户展示 Vasion 平台，并提供咨询支持以推动采用。
– 与客户成功管理、产品管理、产品支持和营销团队合作，确保世界一流的客户体验。
– 利用 CRM 系统跟踪和管理销售活动，维护准确的客户记录，并定期向管理层报告地区进展情况。
– 为客户拓展创建报价并管理采购流程。
– 不断提高您对指定行业、客户群和 Vasion 平台的了解，以便将自己定位为值得信赖的顾问和行业专家。
– 保持准确的销售预测，口头和书面阐述每周、每月和每季度的管道预测。
offer要求
– 商业或相关领域的学士学位。
– 2 年以上 SaaS 相关 B2B 销售或类似行业的经验。
– 使用 Salesforce CRM 软件的经验。
– 能够出差 10%，以会见客户和参加行业活动。
优先考虑的资格条件：
– 具有向 SLED 行业销售软件或技术解决方案的经验。
– 出众的人际交往和沟通技能，能够清晰地阐述价值主张，并与决策者建立关系。
– 高度自我激励，能够在团队环境中独立工作和协作。
– 具有敏锐的商业触觉，了解复杂的销售流程。
– 出色的演讲技巧，能够向技术和非技术受众有效传达技术信息。
– 熟悉销售软件、工具和流程。
– 非常注重细节、分析和演绎推理能力。
offer待遇
– 灵活的工作环境
– 酌情发放假期奖金
– 灵活的带薪休假
– 带薪育儿假
– 具有竞争力的薪酬
– 全套传统福利
– 培训/晋升机会
– 401K，公司匹配
– 心理健康支持
– 财务健康教育
– 公司出资的 HSA
– 总部福利包括健身房、乒乓球、零食和饮料、游戏机、影院、每月一次的全体员工午餐等。
– 犹他州利希办公室的福利包括健身房、零食和饮料、每月一次的全员午餐