职位描述
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在 ShipHero，我们通过多种方式轻松管理电子商务物流。我们专有的仓库管理软件 (WMS) 使我们的客户能够运行高效的仓库，并快速准确地完成客户订单。我们的履行部门运营自己的仓库，为美国和加拿大的品牌提供履行服务。
我们希望让更多的品牌、零售商和第三方物流公司掌握这项伟大的技术，帮助他们实现增长。随着我们的不断发展，我们正在寻找一位充满活力、经验丰富的渠道销售经理加入我们的团队。
渠道销售经理将在我们的主要渠道合作伙伴之一 NetSuite 的发展和成功中发挥关键作用。 该职位要求具备很强的沟通和协作能力，能够使渠道合作伙伴与我们公司的目标保持一致，并确保成功实现两家公司的目标。
offer要求
职责
- 与 NetSuite 销售商和领导层建立品牌意识并提高心智份额。
- 与渠道合作伙伴建立并保持稳固的关系，了解他们的需求。
- 与 ShipHero 客户经理共同销售 NetSuite 销售机会。
- 了解目标进展情况，并推荐解决方案以弥补潜在差距
- 有效利用跨职能资源，并了解如何利用这些资源和技能来实施计划并取得成果。
- 开发培训计划和资源，使渠道合作伙伴掌握有效推广、销售和支持我们的产品或服务所需的知识和技能。
- 随时了解行业趋势、竞争格局和我们的产品路线图，以便有效地支持渠道合作伙伴，帮助他们抓住市场机遇。
- 开发和提供培训，使渠道合作伙伴掌握有效推广、销售和支持我们的产品或服务所需的知识和技能。
成功所需的条件
- 在技术/SaaS 行业的渠道启用、合作伙伴管理或相关领域工作 5 年以上。
- 证明有能力达到并超过合作伙伴的配额预期。
- 出色的口头、书面、人际、演示和促进技能。
- 已建立的关系和对 NetSuite 的了解。
- 对渠道销售动态、合作伙伴生态系统和市场推广战略有深刻理解，并在建立可扩展计划方面拥有良好的业绩记录。
- 出色的沟通、演讲和人际交往技能，在跨职能部门建立内容和提供培训方面拥有丰富的工作经验。
offer待遇
福利：
- 公司为您提供快乐工作所需的设备。我们是认真的。
- 丰富的福利包括健康、牙科、视力、人寿、意外、短期残疾和重大疾病（是否提供取决于工作地点）。
我们的核心价值观：
- 做正确的事 – 我们以最高标准要求员工。我们正直诚实，勇于承担责任，即使在无人监督的情况下，也要做正确的事。
- 坚韧不拔 – 我们在业务中坚持不懈：
- Have Fun & Be Bold – 我们支持工作与生活的平衡，在享受乐趣的同时做大胆真实的自己。
- Scrappiness – 我们少花钱多办事。