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在 Socradar 建立伟大的职业生涯
SOCRadar 专注于创新、全球扩张和功能丰富的多功能性，为持续成功做好了充分准备。我们的使命是帮助企业积极应对不断变化的网络威胁。全球越来越多的企业选择 SOCRadar，通过了解其攻击面并获得表面、深层和暗网的自动化可视性来实现主动安全。SOCRadar 用户利用我们在可扩展的创新扩展威胁情报 (XTI) 解决方案方面的专业知识和投资来保护他们最宝贵的资产：品牌声誉、员工、客户和整体业务运营。
亚太地区客户经理将从事哪些工作
您将成为 SOCRadar 亚太区销售团队的一员，负责销售流程，如管理客户、寻找新客户、采取行动扩大客户组合、了解产品以便向客户解释、跟上产品更新、与 TAM 和 CSM 等其他销售团队成员协调、准备战略规划和定期报告。
职责
– 跟进常规销售流程
– 管理分配给他/她的客户
– 寻找新客户并维护现有客户
– 采取行动，将客户组合扩展到相关细分市场
– 与来自网站和其他来源的潜在客户和合作伙伴建立首次联系
– 定期跟进，将线索转化为机会
– 对产品的了解程度使他们能够向潜在客户和合作伙伴解释产品（高级解释）
– 在所有潜在客户/合作伙伴的首次会议上介绍公司情况
– 评估客户在 POC 期间的满意度，并与客户/合作伙伴讨论广告
– 准备销售过程中所需的报价单和类似文件
– 随时了解产品的新更新，并向合作伙伴解释
– 与其他团队协调，了解渠道合作伙伴和客户的需求和要求
– 与 TAM 和 CSM 团队协调，确保客户和合作伙伴获得所需的正确技术支持
– 准备潜在客户名单（用于冷邮寄）
– 准备战略规划，以实现年度目标
– 更新公共空间中的 CRM 信息和文件
– 准备每周、每月和每季度报告
– 向 SOCRadar 营销团队提交合作伙伴必要营销活动的相关请求，并跟进流程
注意：本职位描述中的任何内容均不限制管理层在任何时候为本职位分配或重新分配额外职责和责任的权利
offer要求
– 擅于管理从潜在客户到成交的销售机会
– 至少2年的内部销售团队工作经验
– 必须具有亚太地区的销售经验
– 优秀的谈判、演讲和沟通技巧
– 有能力向不同受众介绍技术信息
– 具备使用客户关系管理系统（例如：Sales Force、Hubspot、MS Dynamics）预测和管理信息的能力
– 在信息安全和/或安全运营领域拥有广泛的人脉
– 提供信息安全服务的实践经验
– 能够管理多个高优先级任务，并圆满完成
– 能够在快节奏、地域分散的组织中工作
– 英语必须流利
offer待遇