职位描述
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在当今瞬息万变的市场中，快速发布软件的需求使敏捷开发成为常态。事实上，全球 92% 的公司已采用敏捷开发，其中 71% 的公司希望至少每周发布一次。在这样的周期中，人工验证工作过于耗时，因此迫切需要实现自动化。我们的服务可以解决这些关键问题，并为客户带来软件开发方面的竞争优势：据估计，全球用于质量保证的预算为 130 万亿日元，为了赢得这一巨大的全球市场，我们正在日本和海外迅速扩张。为了赢得这个巨大的全球市场，我们不仅要在日本国内扩张，还要尽快向海外扩张。
Autify, Inc. 是一家总部位于旧金山的初创公司，也是第一个从美国顶级加速器 Alchemist Accelerator 毕业的日本团队。我们的使命是 “通过技术的力量赋予人们创造力”，我们一直在提供一个人工智能驱动的自动化平台，目标是 “消除测试阶段”。Autify 是一款无代码测试自动化工具，于 2019 年正式发布（现称为 “Autify(现更名为’NoCode’)，这是一款全新的测试设计和测试用例创建工具，采用了生成式人工智能技术，而 Autify Pro Service 则是由质量保证和测试自动化专业人员提供的质量保证服务，作为软件开发的基础，我们已经增加了该平台将发展成为一个质量工程平台，为软件开发周期提供全面支持。
本职位涉及深入客户的业务计划，并提出使用 Autify 创造进一步竞争优势的战略。该职位需要深入了解客户的业务计划，并提出使用 Autify 进一步创造竞争优势的战略。我们认为，企业公司是一个具有高度战略重要性和巨大业务影响的领域，我们希望建立一个更加专注于这一领域的架构。
（1）听取客户问题并提出解决方案
规划具体计划，利用’Autify’解决客户问题。这需要与内部销售、解决方案架构师、客户成功团队和销售合作伙伴合作完成。我们还准备推广多产品方法，除了无代码测试自动化工具 Autify 的销售建议外，我们还将提出解决所有客户软件质量和测试问题的建议。
(2)建立寻找交易和优先级的手段以及销售流程，以实现目标
该职位负责与内部销售合作开发新业务，并对现有客户进行向上销售和交叉销售。您的目标是扩大基于客户的交易，同时与客户建立持续的关系。您将为每个客户制定中长期的客户计划，并战略性地开展销售活动。
offer要求
- 5 年以上企业销售经验
- IT/软件行业销售经验
- IT/软件行业经验
- 对 Autify 销售团队感兴趣
- 在了解企业公司的决策模式、与多个利益相关者建立关系、协调利益并促成交易方面拥有经验
offer待遇
- 全额社会保险
- 定期体检
- 股票期权计划
- 入职时自选笔记本电脑
- 支付部分远程工作设施费用
- 英语学习/技能发展计划支持
- 签证支持