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大客户经理 (KAE) 清晰、准确地表达 Getty Images 的价值主张，执行持续的探索对话和会议，并在 Salesforce 中跟踪活动，以增加客户账户中的现有收入流，并为我们的解决方案提供新的机会以满足客户需求，从而提高渗透率和客户支出份额。
offer要求
我们目前正在寻求一名双语（法语和英语）大客户经理，负责维护和增加现有客户群的收入。
您应具有同理心，并具备良好的积极倾听和提问技能。
KAE 是主要指定客户的日常联系人，负责通过使用 Getty Images 的产品和服务开发定制解决方案来创造收入。
您将具有成功的动力和竞争力，始终致力于超越 100% 的目标，并抓住机会开发客户，从而在现有客户群中创造未来收入。
您将通过致力于持续的职业发展来展示自己的成长心态，并定期寻求客户互动方面的指导和反馈（当面或录音）。
通过了解现有指定客户的业务需求和问题，制定有效的销售策略，以确定更大的机会，并通过电话、电子邮件和聊天提出建议，从而推动客户活动的增加。
通过提出满足客户需求的解决方案，拓展和改善与客户的业务关系。
熟练掌握核心产品/解决方案，利用勤奋、有效的探索技能（包括与行业竞争对手的互动和业务往来）确定客户需求。
展示连贯的销售活动，包括日常习惯，以促进销售线索在销售阶段的进展，包括针对每个机会进行有记录的规划和实施详细的下一步措施。
开发业务簿，超越短期目标，建立足够规模和可行性的管道，以超出预算。
在整个客户群中实施业务战略，包括交叉销售、追加销售和折扣管理，成功提高定价或向市场推出新的收费产品或功能。
提供引人入胜、简明扼要、具有说服力的销售演示，传达贴切可行的解决方案，促进销售业绩。
规划、记录和介绍销售计划，概述具体目标、联系策略、成功的关键绩效指标和调整要点。
处理大客户续约流程的所有方面，从合同和客户绩效审查、谈判到结束。
鼓励和教育客户适当进行自我服务。
将准确的客户和销售数据输入 CRM (Salesforce.com)和相关系统。
5 年以上 SaaS 或消费品环境中的销售代表经验者优先，以系统化、方法化的方式使用流程驱动法进行销售。
具有使用 Salesforce 或同等 CRM 系统以及 Salesforce Engage、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 或同等工具的丰富经验。
有效的人际交往技能，能够吸引潜在客户和客户。
清晰有效的书面和口头沟通技能，包括通过网络会议进行沟通。
熟练的时间管理和组织技能，能够高效工作，同时专注于最优先事项，以取得与预期一致的丰硕成果。
必须具有商业意识和数据计算能力，能够利用客户的购买历史、习惯和洞察力，在提出任何建议或反驳客户报价之前，全面评估相对于竞争对手的需求。
熟练使用 Excel 和其他报告工具。
能够在单一或现有联系人之外建立潜在客户联系网络。
能够积极主动地进行沟通并坚持不懈地跟进，以达成业务。
能够与 Getty Images 内部的主题专家（SME‘s）和其他职能/部门的同事进行有效合作。
熟悉/使用 MS Office 工具，最好使用 MS CRM 系统。
具备高级数字素养（Internet、Word、Excel、PowerPoint、Outlook 等）。
要求法语和英语熟练。
offer待遇
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休息时间 工作/生活的平衡对我们来说非常重要。除公共假日外，Getty Images 每年还提供 25 天带薪假期。
公司带薪休假 全球各地的员工均享有公司带薪休假。
人寿保险、重大疾病和收入保障 我们自动为所有新员工加入我们的风险保障计划，Getty Images 将支付 100% 的费用。我们为您提供团体人寿保险（x4 薪资）、重大疾病保险（x1 薪资）和收入保障（75% 薪资）。
员工援助计划 我们的员工援助计划（EAP）由 Health Assured 提供。这是一项全年 365 天、每天 24 小时为所有员工提供的免费、保密服务
团体个人养老金 (GPP) Aviva 提供持续、便捷的工资扣除供款，为员工的退休生活做好准备。Getty Images 会自动为所有员工按您工资的 3% 投保，Getty Images 会按您工资的 5% 供款。您可以选择增加缴费金额，并通过工资牺牲缴费的方式享受税收和 NI 优惠。
学习与成长 我们重视持续学习与发展，帮助每个人提高技能。享受导师指导、精心策划的培训及更多。
