职位描述
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你是谁：
- 你在目标细分市场和客户中寻找和开发新的收入流，因为这涉及到 Getty Images 的商业战略及其所有产品和服务，从而实现可持续的财务增长。
您的下一个挑战：
- 在目标细分市场/组织中建立目标线索列表，并有目的地追踪机会。
- 全面了解客户的需求和要求，包括与竞争对手的互动。
- 积极向这些潜在客户销售，通过提出满足其需求的解决方案或解决方案捆绑包，与最高达 C-suite 级别的新联系人建立持久的专业关系。
- 展示通过销售阶段推进潜在客户的日常习惯，包括针对每个机会实施详细的下一步措施。
- 展示开发目标细分市场或客户的战略方法，超越短期目标，建立规模足以超出预算的管道。
- 在目标细分市场实施业务战略，无论是交叉销售、追加销售、折扣管理、优化提高定价，还是向市场推出新的收费产品或功能。
- 每年至少两次制定详细的销售计划，概述具体目标、联系战略、成功的关键绩效指标和调整要点。
- 持续准确、按时地交付所需的业务报告
- 达到要求的每月 Salesforce CRM KPI。
- 上传预测（Outlook），该预测为当月交付量的 +/-10%。
offer要求
What you’ll Need:
- Sell in a systematic, methodological way using a process driven approach.
- 使用 Salesforce 或同等 CRM 系统的成熟经验（至少 3 年）。
- 具有使用 Salesforce Engage、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 或同等工具的丰富经验，并能熟练使用。
- 具有较强的书面和口头沟通能力。
- 高效、有影响力的沟通者，具有很强的人际交往能力，能够通过所有媒体（从面对面到虚拟）进行有效沟通。
- 能与内部 Getty Images 中小型企业和其他部门的同事有效合作。
- 在 SaaS 或消费品环境中有至少 7 年销售代表经验者优先。
- 在与潜在客户的互动中表现出好奇心和探究精神。
- 富有同情心，具有良好的主动倾听和提问技巧
- 通过致力于持续的专业发展，表现出成长心态；定期寻求有关客户互动的指导和反馈（当面或录音）
- 具有成功的动力和竞争力：绕过障碍，始终以超过 100%为目标。
- 以身作则，通过体现销售专业人员的最佳实践和指导其他销售员工来 “以身作则”
offer待遇
Getty 符合条件的员工的福利待遇
私人医疗保险（PMI）
通过 Cigna 提供的私人医疗保险旨在让您随时随地获得所需的医疗护理。该计划根据保单中规定的赔付限额和规则承保私人医疗的诊治、门诊、住院和日间护理治疗费用。所有员工自加入之日起自动享受保险。个人赔付率为 100%，还可选择将配偶和受抚养人加入保单，但需支付额外费用。
通过 Cigna 提供的私人医疗保险旨在让您随时随地获得所需的医疗护理。该计划根据保单中规定的赔付限额和规则承保私人医疗的诊治、门诊、住院和日间护理治疗费用。所有员工自加入之日起自动享受保险。个人赔付率为 100%，还可选择将配偶和受抚养人加入保单，但需支付额外费用。
休息时间 工作/生活平衡对我们很重要
除公共假日外，Getty Images 每年还提供 25 天带薪假期。
除公共假日外，Getty Images 每年还提供 25 天带薪假期。
公司带薪休假
员工在全球各地均享有公司带薪休假。
员工在全球各地均享有公司带薪休假。
人寿保险、重大疾病和收入保障
我们自动为所有新员工加入我们的风险保障计划，并由 Getty Images 支付 100% 的费用。我们为您提供团体人寿保险（x4 薪资）、重大疾病保险（x1 薪资）和收入保障（75% 薪资）。
我们自动为所有新员工加入我们的风险保障计划，并由 Getty Images 支付 100% 的费用。我们为您提供团体人寿保险（x4 薪资）、重大疾病保险（x1 薪资）和收入保障（75% 薪资）。
员工援助计划
我们的员工援助计划（EAP）由 Health Assured 提供。这是一项免费、保密的服务，全年 365 天、每天 24 小时为所有员工提供服务。
我们的员工援助计划（EAP）由 Health Assured 提供。这是一项免费、保密的服务，全年 365 天、每天 24 小时为所有员工提供服务。
团体个人养老金 (GPP)
通过薪资扣款持续、方便地缴费，与 Aviva 一起为退休储蓄。Getty Images 会自动为所有员工按您工资的 3% 投保，Getty Images 会按您工资的 5% 缴款。您可以选择增加缴费金额，并通过工资牺牲缴费的方式享受税收和 NI 优惠。
通过薪资扣款持续、方便地缴费，与 Aviva 一起为退休储蓄。Getty Images 会自动为所有员工按您工资的 3% 投保，Getty Images 会按您工资的 5% 缴款。您可以选择增加缴费金额，并通过工资牺牲缴费的方式享受税收和 NI 优惠。
学习与成长
我们重视持续学习和发展，帮助每个人提高技能。享受导师指导、精心策划的培训及更多。
我们重视持续学习和发展，帮助每个人提高技能。享受导师指导、精心策划的培训及更多。