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G’day！
我们是ServiceRocket🚀，一家总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的全球技术服务公司。我们的宗旨是成为您加速发展过程中最可靠的合作伙伴。在 ServiceRocket，我们致力于每一位 Rocketeer 的发展和每一位客户的信任。
二十年来，我们一直是您的后盾。
为什么 ServiceRocket 是您的理想选择 🧡
– 20 多年的技术服务专家，拥有众多解决方案，并与行业巨头建立了合作伙伴关系。您将加入一个充满乐趣和包容性的工作环境，这里支持您的专业成长和个人幸福。
请访问我们的网站了解更多信息，并成为我们 Rocketeer Nation 的一员。
该职位是我们销售团队的重要成员，主要负责寻找和推动与企业级客户的短期和长期合作机会。您将负责识别、鉴定和转换销售线索，以完成解决方案销售中的新销售机会，使用 Atlassian 等产品为客户提供转型服务解决方案。
What you’ll be doing 💪
Key account acquisition by developing an interaction strategy to determine the objectives and level of effort required to effectively target assigned strategic accounts/territory.
收集所有外部和市场数据、当前和潜在客户信息以及有助于销售流程的数据。
产生销售线索、完成业务（新业务和续约）以达到/超过配额、管理管道、更新预测、制定和执行客户计划。
从商业目录中寻找和确定潜在客户，并参与商业社区和活动。
制定销售计划，提高漏斗转换率，增加合格销售线索的数量。
向客户介绍我们提供的解决方案的好处（财务或其他方面）。
举办产品演示、网络研讨会和其他在线活动，对 SQL 进行教育。
为指定的客户/地区谈判并达成交易。
专注于为指定的客户/地区制定计划和提高漏斗转换率。
offer要求
-能够分析市场数据以确定趋势/机会。
-具有为合作/兼并/收购进行买卖分析的经验。
-制定过战略性市场/产品线业务计划。
-制定过支持销售的营销计划，包括确定销量和客户。
-能够根据市场信息制定战略方向，并创建有说服力的市场分析演示文稿。
通常需要至少 5 年的 saas 销售经验和学士学位；或 4 年和硕士学位；或同等经验。
有完成大型复杂企业交易（超过 100,000 美元）的良好记录
有在 B2B 公司工作的良好记录
有为技术或 SaaS 公司销售解决方案的经验
良好的条件：
在全球异步环境中工作的经验。
熟练使用类似于 Netsuite/Salesforce/Hubspot 的软件。
精通 Atlassian 生态系统。
offer待遇
–分享果实计划：当我们种树时，我们分享果实；当公司成长时，我们分享利润。
股票期权：您有机会参与公司的所有权。
健康保险：我们为您和您的家人提供支持，您的福祉与我们息息相关。
退休计划/基金储蓄：我们关心您的未来，根据您所在的地区，我们提供多种计划。
-职业发展计划：你可以横向、纵向或以任何方式发展。
-丰厚的每月固定津贴，包括Rockettoria、奖学金& 学习、技术选择、健康。
慷慨的 PTO 外加一个文化遗产和社区日，以庆祝您的故事、家庭和文化。