职位描述
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主要职责：
- 通过识别、鉴定和完成扩展机会，专注于提高客户对 JumpCloud 的使用率。
- 联系客户讨论续订事宜，确定成本节约和新功能需求。
- 在续订期之外定期进行业务审查，并提供优化建议和新产品。
- 与跨职能团队（包括客户支持经理、产品和技术支持团队）合作，确保为客户提供出色的产品成果。
- 与客户和内部利益相关者建立稳固和相互信任的关系。
- 与产品和技术资源合作，定期开展有关新产品更新的外联活动。
- 通过执行一致的销售流程、设定下一步期望以及与客户谈判合同，实现商业成果。评估核心使用趋势，阐明 JumpCloud 的价值，并在业务审查期间提供战略建议。
offer要求
要求：
- 7 年以上管理技术买家关系组合的经验。
- 结构化的销售方法，最好使用公认的专业销售方法（Challenger、MEDDIC、MEDDPIC、SPIN、Miller Heiman 等）。
- 强烈希望在 SaaS 环境中发展销售事业。
- 能够学习技术概念/术语。
- 熟练掌握法语或德语以及其他欧洲语言。
优先考虑的资格：
- 相关领域的学士学位。
- 在快节奏、高增长环境中工作的经验。
offer待遇
工作环境：
- 100% 在希腊远程办公。
- 与优秀团队共事的机会。
- 团队成员拥有来自谷歌等顶级公司的领导经验。
Why Join JumpCloud?
- 与跨部门、对使命充满热情的优秀人才共事。
- 参与打破常规思维的文化，在组织和经验丰富的管理团队中拥有发言权。
- 在成熟的市场中获得董事会的支持，让客户兴奋不已。